淘宝在农村一直没怎么火起来，为何拼多多在农村却火起来了？（淘宝与拼多多在农村电商战略中的竞争激烈）

淘宝与拼多多在农村电商战略中的竞争激烈

淘宝在农村没有火吗，淘宝是最先下觉到乡镇的电商平台，当然我们都知道拼多多异军突靠的也是三四级直到农村，也就是我们常说的“农村包围城市”。拼多多从农村打到了城市，而且己经进入了电商业行的前三名位置，这么短的时间，这么简单的打法，说明拼多多太懂人性，拼多多在农村能够为起来是有几个因素的。

社交因素。在农村的人大多年龄偏大的乡亲，这些乡亲平常没事就会聚在一起聊天，还有很多乡亲从小一起长大，大家关系不错，平时接触较多，微信传播到农村后因为能够帮大家省话费，还能视频聊天，大家离不开微信了，拼多多就是利用了微信的社交属性让大家互拼，一起捡便宜，农村人一向就有勤俭节约的传统美德，朋友介绍这么便宜的好东西，能不一起下单，一是省钱二是面子。

便宜属性。全世界的人大概都有占便宜的心理，电商的二大王者己经完成了便宜的打法，淘宝最开始就是价格比实体店低取得消费者好感，然后改变了消费者的购物习惯，从而让电商比实体店生意好。京东是拼服务拼信任拼物流赢得了高消费的消费者好感，拼多多不可能与他们在同一阵营竟争，更何况还有淘宝的创始人指导，低价加社交一举突围，拼多多在后期做工厂直销战略，产品更有价格优势，也是一直能够得到农村人使用拼多多的原因。

商家入驻成本低。拼多多为了维持平台的低价战略，就需要很多手里有货但不懂运营或者说没有电商经营的商家参与，拼多多的后台是比较简单，入驻费刚开始是货款里扣的，这样就让很多不懂电商的商家觉得这个平台更安全，而后台的操作运营非常简单，商家因为操作简单，就更愿意在拼多多上运营。

淘宝刚开始在农村下沉时，招了很多村小二，帮助农民买货卖货，但因为淘宝商家多，大家竟争大，而且淘宝对于一些低价产品不给流量，淘宝的优势在农村逐渐退潮。拼多多因为价格梳端便宜，有时候一件衣服才十几块钱，虽然质量不好，但对于农村人来说也是新衣服，穿坏了再买，有时候到地里干活不用那么讲究，这就让拼多多一直在农村非常活跃。

拼多多因为能够给农村人带来便宜又实惠的利益，大家当然一直用它，现在淘宝的特价版也走低价路线，同样对于农村的渗透力也很强，未来拼多多与淘宝在农村的竟争会更加激烈。

农村发展淘宝困难原因：供需不平衡和消费习惯问题

为什么淘宝在农村发展的这么难呢？

也就三年时间吧，农村的淘宝商是一些农村人茶余饭后的话题。记得那个时候阿里巴巴的首个“淘宝乡”在浙江桐庐落户进行试点。随后阿里巴巴提出来了“千县，万家村”的战略计划，在几年内投资100亿人民币在全国建立1000个县级运行中心和10万个村级站点！可是最近确有很多农村淘宝店关闭，不禁让人们有点感叹，宛惜！

农村需要卖的当然是农产品了，可淘宝上卖的是便宜货，农民人谁不想自己的农产品卖的贵些？首先缺乏群众基础。说到淘宝的服务也不尽如人意。淘宝店主的个人素质参差不齐，店主肯定以赚钱为目的，从平台的流量农民不支持，淘宝没有多少流量，肯定要下架。

淘宝的商店要转形升级，用户的消费也跟着升级，对农产品接受度不高。农村的电商自然就遇冷。没有消费者的支持，出现了供需不平衡待遇。

其后支付宝在农村的普及也举步维艰。农村电商想要发展一路走过来，应该先解决买、卖的问题！农村人网上购物的习惯没有养成，有的人还不会玩智能手机。

拼多多的成功除了自身的原因，作为腾讯投资的产品，也是成功的关键。拼多多就是抓住了当前市场的红利，成为了电商巨头。

拼多多除了自身的创新性之边，和淘宝的运营模式比较相近。当然淘宝卖家看到拼多多上的价格后，都问这样的价格能不能赚到钱？

简单的说，淘宝的模式是人找货，拼多多的模式是货找人。淘宝要自己去搜索商品，拼多多走的是匹配货物，然后将商品推荐给广大消费者！