直播商机如何抓住？

纵观2019年的各行各业数据会发现一个不争的事实，下沉市场的风口是移动互联网真正普及到下沉市场的爆发式增长，直播行业已经成为连接消费者和商品之间的有效通道，整个行业已经从渠道竞争力完全转变为了供应链竞争力。

客户的需求主要集中在两方面，一方面是商品价格和质量，另一方面是方便购物。对于商业直播来说，第一个重中之重就是产品的选择。因为直播的本质是个人品牌营销、口碑营销。首先是产品的质量，这是品牌营销的前提和基础，如果前期产品的选择没有做好，后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。无论是国货代表百雀羚或者纽西之谜的崛起，都代表了品牌与产品在营销层面的核心能力。其次是进口品类商品，在2019年已经初现光彩。随着国家开放跨境政策以及进一步降低关税门槛的种种举措来看，海外品牌的大举来袭，已经占据了快消品的大半壁江山。2019年的双十一，美妆护肤，保健营养品等热门快消品，海外品牌占据了60%以上的市场份额。最后是要选择那些复购率比较高的产品。正常来说，1-3个月内会复购的产品，就算是比较高的复购率了。此外，还应具备完善的售后服务和保障。很多人之所以不相信商业直播，就是因为之前很多没有没有任何的售后服务，用户体验不好，损伤人脉。

直播是一种手段，是一种载体、介质，其最后的目标是去完成销售转化。首先，要学会控制直播间，你的直播纵观2019年的各行各业数据会发现一个不争的事实，下沉市场的风口是移动互联网真正普及到下沉市场的爆发式增长，直播行业已经成为连接消费者和商品之间的有效通道，整个行业已经从渠道竞争力完全转变为了供应链竞争力。

客户的需求主要集中在两方面，一方面是商品价格和质量，另一方面是方便购物。对于商业直播来说，第一个重中之重就是产品的选择。因为直播的本质是个人品牌营销、口碑营销。首先是产品的质量，这是品牌营销的前提和基础，如果前期产品的选择没有做好，后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。无论是国货代表百雀羚或者纽西之谜的崛起，都代表了品牌与产品在营销层面的核心能力。其次是进口品类商品，在2019年已经初现光彩。随着国家开放跨境政策以及进一步降低关税门槛的种种举措来看，海外品牌的大举来袭，已经占据了快消品的大半壁江山。2019年的双十一，美妆护肤，保健营养品等热门快消品，海外品牌占据了60%以上的市场份额。最后是要选择那些复购率比较高的产品。正常来说，1-3个月内会复购的产品，就算是比较高的复购率了。此外，还应具备完善的售后服务和保障。很多人之所以不相信商业直播，就是因为之前很多没有没有任何的售后服务，用户体验不好，损伤人脉。

直播是一种手段，是一种载体、介质，其最后的目标是去完成销售转化。首先，要学会控制直播间，你的直播间是你的主场，你必须要把主动权和控制权掌握在自己手里。很多新主播由于毫无直播经验，几个小时的直播时间，几乎是在冷场中度过，就算有人提问无非就是“主播你多大了”“主播哪里的人啊”。因此，在直播中除了回答问题，你还要抛出更多的问题，来引导话题，一问三答。游客来看直播就是为了消遣时间的，和看电视是一个道理的，如果你能在各大话题游刃有余，一个人就可以嗨翻全场，就能很好地带动直播间的气氛。其次，在电商直播中，买家只是希望去购买你的产品，所以需要去做的就是产品介绍，所以应该在时尚内容方面，培养平台以及各种资源方面共享，最后形成共赢。通过专业编辑形成的内容整合与选题的整合，让直播里的内容更具有可视性、可读性、可看性。同时要将直播过程做得更加有趣味一点，不单纯是叫卖产品，要根据消费者的需求，比如在介绍产品的特性，告诉买者怎么去搭配，以更好地做决策来购买我们的商品。最后，可以在电商直播中采取一些工序，如优惠券的发放以及秒杀活动，也可以减少消费者做决策的时间，可以大大提高转化率。间是你的主场，你必须要把主动权和控制权掌握在自己手里。很多新主播由于毫无直播经验，几个小时的直播时间，几乎是在冷场中度过，就算有人提问无非就是“主播你多大了”“主播哪里的人啊”。因此，在直播中除了回答问题，你还要抛出更多的问题，来引导话题，一问三答。游客来看直播就是为了消遣时间的，和看电视是一个道理的，如果你能在各大话题游刃有余，一个人就可以嗨翻全场，就能很好地带动直播间的气氛。其次，在电商直播中，买家只是希望去购买你的产品，所以需要去做的就是产品介绍，所以应该在时尚内容方面，培养平台以及各种资源方面共享，最后形成共赢。通过专业编辑形成的内容整合与选题的整合，让直播里的内容更具有可视性、可读性、可看性。同时要将直播过程做得更加有趣味一点，不单纯是叫卖产品，要根据消费者的需求，比如在介绍产品的特性，告诉买者怎么去搭配，以更好地做决策来购买我们的商品。最后，可以在电商直播中采取一些工序，如优惠券的发放以及秒杀活动，也可以减少消费者做决策的时间，可以大大提高转化率。