都说现在石头不好卖，是什么原因呢？（买石头者分析：现在石头不好卖的原因）

买石头者分析：现在石头不好卖的原因

我是一位买石头者，从我买石头的角度分析回答这个问题，感觉更有说服力。现在石头不好卖主要有三方面的原因：一、估价不合理，让卖家难以接受

不少石友是被石头的高利润所吸引而入行的，他们受市场上那些虚拟的天价奇石所诱惑，如上亿元的四大奇石等。希望也通过捡石头卖石头而一夜暴富，或实现经济上的富足。在这种不健康、不正常的心态作用下，无论捡到什么石头，也不参考市场行情， 盲目给出一个与实际价值不符的价格，甚至是漫天要价。这个价格自然是让石头藏家无法接受的。我在网上看到一位卖石头的石友，他有一块画面石，被其圈点出“飞龙”、“观音”等好几个主题，但都比较抽象，标价上百万元，已经卖好多年了，估计按照这个价格一辈子也卖不出去了，因为价格定的太离谱了。

自本世纪以来，随着藏石队伍的不断壮大，不少藏石者的藏龄已有一二十年，有的甚至更多，他们早已成了赏石、藏石的骨灰级人物，对于石头有更多的解读和品鉴方式。那些以往的普通石头已经吸引不了他们的眼球，他们追逐的是高档的精品石头。而市场上成堆摆放的还是那些藏之无用，弃之可惜的“鸡肋石”，这类石头的总数达80%以上，年年摆放，年年无人问津。一位在网上卖洛阳伊河石的石友，每天推出的都是这类石头，没有突出的艺术主题，仅凭几个比较模糊与抽象的主题是难以服众的，自然就没有人购买了。

前几天同几位古董藏家闲聊，他们也说古董出手越来越难了。其实整个收藏行业均处于有价无市的状态，这是受整个大环境的影响，主要表现有三点：一是炒作不行了。以往，个别商家以炒作为噱头，通过炒作的方式把低端石头卖出高价，如今随着人们识别能力的提升，加上国家法律法规的健全，这种炒作的现象已经很少了。二是反腐风暴的影响。国家持续加大对公职人员的反腐力度，以往奇石和玉石多作为贵重的礼品而行贿，而如今，官员的办公桌上连摆放石头都不敢了，谁还敢索贿受贿石头。三是假石头泛滥。最早是有合成的玉石出现，欺骗客户。而如今在奇石市场上，通过人为加工过的奇石也到处都是，这些假石头仿真度高，让不少藏家谈石色变，不敢再轻易购买石头了。

以上就是石头不好卖的主要原因，但是随着市场秩序的好转，人们藏石赏石水平的提升，这种现象是会逐步改变的。

如何成功卖掉奇石：选择质量接近玉石的、四面可观的作品，讲诚信并避免乱要价

1.石头就是石头，千山万壑，河滩戈壁，石头太多了。如果石头好卖，人们就可以不劳动不创新了。所以，必须是奇石，真正的奇，跑遍万水千山，三年五年甚至十年二十年才寻觅到她，这样的石头才会好卖。所以说，卖石头一定要问自己，这种类型的石头多吗？

2.石头太小没有意思，当然精品玉石例外。石头太大，又不方便搬运，有的运费比石头还贵，买回家又没有地方存放，买家自然就少。不像瓷器，一个博古架就能摆很多。石头大了沉了，卖家就想我费老劲搬到市场上，太便宜了，那我还没有搬运工挣钱多呢？便宜不卖。你不卖自然就不好卖。

3.奇石最好能够四面可观。很多奇石只有一两个角度看是奇石，能给人美的联想，美的感受。买家扫一眼走过去，没有发现这角度，自然认为它就是石头而已。卖家要努力去发现这观赏角度，并给此石以不俗的、有历史文化意蕴的命名，配上底座，擦拭干净，合理定价，也许就好卖了。

4.石头就是石头，要想好卖，就要选石质接近玉石的。不能只是依靠湿水抹油，抹油多了，行家一看就知道了，这石头粗糙干燥，水油一干，色彩质地必然不好，否则，卖家不会涂油湿水。自然不买。要知道，经常买石头的，市场就那么几个人，都是行家，你只能蒙初学收藏石头者。而一个人爱上藏石也很不容易，还是拢着老客户吧。

5.卖家要讲诚信，不好的石头，宁可扔掉，也不要卖。这样，买家买你一次，就会回头再来买第二次。石头不能酥软，不能粗糙干燥，石头的美最好是在不上油不湿水的时候，石头的形状要好，或真的如山峰，或象形。对了，不要石头一像什么就乱要高价，一般来说，像个什么的石头多的是。乱要价的结果是，奇石买家一看是你在卖石头，扭头就走，连看都不看。

（20200602蓝色心车原创回答）