手机利润苹果拿走66%，国产如何冲击高端？（手机厂商冲高端，背后背后的核心是供应链控制，赚多少钱是商业模式决定的）

手机厂商冲高端，背后背后的核心是供应链控制，赚多少钱是商业模式决定的

卖多少数量，赚了多少钱，跟冲不冲入高端市场，这本身就是两码事情，不能够混为一谈。

实际上目前的手机厂商，最舒服的应该是魅族和坚果这样的品牌。本身就小众，粉丝的粘性相对高一些，无论外部环境怎么冲击，该买的用户还是会买，虽然肯定不可能再杀入大的市场，不过也可以活下来。更何况双方背后都有大腿支撑着。对于各自的团队来讲，可以放心做自己有特色的产品。

手机市场很残酷，尤其是到现在。基本上处于涝的涝死，旱的旱死的状态。尤其是对于利润而言，苹果、三星、华为这三家厂商出货量前三的企业，拿走了整个行业超过90%的纯利润，剩下的小米、OV等企业，分剩下的10%不到。赚不赚钱大家心里可想而知，雷军说小米硬件纯利润永远不超过5%，实际上目前小米硬件纯利润也就在3%左右，能够冲到5%，我觉得小米股价也不至于跌成这样。

但是话说回来，手机厂商的利润之所以这样，跟本身的模式有着比较大的差异，说白了就是怎么赚钱，赚多少钱都是你们自己来定的，不要什么锅都甩给苹果，觉得苹果赚走66%的净利润就是有问题。

苹果本身一直以来都是依靠售卖硬件来赚钱，乔布斯所谓的“苹果是一家披着硬件外衣的软件公司”，指的是从用户体验来讲，硬件需要配备优秀的软件，用户才会买单。苹果将软件体验尽可能做到最好，硬件工艺做到最高，买一个较高的价格，自然赚走了更多的钱。

我们目前还是喜欢以售价来划分机器的等级，其中2000元以下的算是低端机器，3000元左右的算是中端机器，4000元的是高端机器，超过5000元的就已经是旗舰机器了。

即便是中国这样手机的消费大国，2019年的手机销售价格的平均数字也就在2500元到3000元之间，也就是说中国大多数消费者依旧是消费中端机器为主。那就更不用说东南亚、中东、非洲这些未来潜力市场的国家了，均价会更低。

因此从市场规模来看，手机厂商生产机器应该是做性价比的机器，抢占第三世界国家的市场才对。比如说三星作为全球出货量第一的企业，大多数机器都是A、C、J、E这些千元机系列，S系列和Note系列每年卖不了多少。

为什么目前国产厂商纷纷开始涨价呢？背后的核心原因其实还是需要更多的钱来控制供应链。

当然，由于2020年是5G元年，目前推出的手机除了iPhone之外基本上也都是5G手机。5G本身芯片模组、天线模组、电池模组等硬件成本的上升，难免会导致价格的上涨。高通的旗舰处理器+5G基带的搭配，成本就已经超过了1000元人民币。

不过最重要的，冲击高端市场，还是为了赚钱的事情。怎么来理解这句话，其实就是“做手机核心靠的是什么？”。是设计团队？是运营团队？是市场团队？都不是......接乔布斯班的库克过去是负责什么的？供应链！

说白了就是，苹果之所以可以把iPhone做到相对体验较好的原因，背后对供应链的把控是关键。比如说屏幕可以拿到三星最好的屏幕；机身可以拿到最好的材质，使用最好的工艺；各种传感器可以率先拿到独占资格，做到人无我有；甚至代工工厂最终的组装质量也可以更好，因为组装一台iPhone赚到的钱可能是其它品牌的2-3倍。

做手机，靠的就是供应链，背后涉及到的就是“钱！”，有钱什么都好说。过去的国产品牌，没钱，像是小米这样的企业，贴着成本卖手机，没有充足的资金来备货，只能够走限时限量抢购，搞得怨声载道，还被骂耍猴。苹果这样的，iPhone全球首发，很少出现过缺货订不到的情况。

那么什么是高端手机？应该就是所有功能都顶到最高对吧？你需要行业中最好的屏幕，最好的处理器，最好的电池和充电，最好的扬声器，最好的传感器，最好的软件体验等等。坦率的讲这其中能够做到平衡度最好的是三星。

三星2019年的旗舰Note 10+系列，屏幕最顶级的AMOLED屏幕；双扬声器支持杜比音效；高通骁龙855+5G基带；45W快充加上4500毫安电池；秒天秒地秒空气的祖传1200W像素模组；12G运存+512G闪存的存储容量；成熟度很高的One UI 2.1系统......全部都是三星能够拿得出来最好的配置，售价也没有iPhone 11 Pro高，但就是卖不动.......

卖不动，还不是因为做长板机器，在高端市场来说只是入门。没有自己足够的特色，用户是绝对不会买单的。同样是手机，你都卖到7000多的价格了，给一个消费者不去选择4000价位机器的理由。

在高端市场来看，苹果的iPhone因为有IOS系统生态，安卓厂商打不过；华为旗舰机器因为有最好的拍照水准，其它厂商打不过；即便是三星Note系列，好歹也有一个大屏幕+Spen的组合。因此国产厂商要做高端机器，需要的是找到自己独占的特色来做。

比如说一加的方向是屏幕，做业界最顶级的屏幕；小米的方向是拍照，直接拿到了三星1亿像素传感器，并且调教得比三星自己都要好；OV的方向也开始往拍照和充电等方面发展，主打快充的特点。包括目前又开始争夺国产OLED屏幕厂商的供应链等等。

今年小米、OV等品牌都发布了自己的高端系列，价格冲到了5000甚至7000的价位，不过销量依旧不够理想。应该要等到明年，各家找到真正的发力点之后，高端市场的选择程度一定可以丰富起来。侧面来讲就是，如果你打算掏钱买一部高端机器，可以等到明年市场成熟后再考虑。

国产手机厂商冲击高端市场需要突破五个关键点

在国内高端机市场，华为的份额早已经超过苹果手机了；

但是在国际市场，苹果依然是高端机之王，是最赚钱的智能手机厂商！

2019年Q3，苹果手机占全球智能手机行业利润的66%。

在国产手机里，华为Mate系列、华为P系列已经冲进高端市场，OPPO也有不少机型冲进了高端市场；

不过，小米数字系列还在冲击高端市场！短时间内是否能够冲击成功，还不得而知？

国产手机厂商想要自家的更多机型冲击高端机市场，必须要从以下五点做突破：

用户基础、品牌定位、硬核科技、软件生态、高定价！

如今，消费者的需求呈现两级化，一部分人追求性价比（“消费降级”），另一部分人追求高品质（消费升级）；

华为是分2个品牌，华为抓消费升级的用户，荣耀抓“消费降级”的用户（还有一部分消费升级的用户）；

小米抓住了“消费降级”人群的用户需求，却没能抓住消费升级的人群的用户需求！

除了掌握用户需求，还要培养用户基数；当用户数量足够多了，总有一部分人是可以承受高消费的；从自己的“用户流量池”内找到高端用户，推广高端产品！

与苹果相比，华为、小米也走了这条路；当花粉越来越多时，华为越有自信推出高端产品；至少小米一直在追求性价比，直到小米10才有点淡化性价比！

品牌定位：高大上、黑科技、高性能、高体验、好设计、高定价；

譬如，华为Mate系列定位就是以商务人群高效体验（如通信体验、办公体验）为主的，而小米全系产品大都都是追求性价比，没有做好品牌（机型）定位之间的消费群体特征、手机功能的差异化；

产品档次：超高端（譬如华为保时捷款、小米环绕屏手机）、高端、中端、低端；

产品层次：库存（引流）产品、当季（热销）产品、未来（高利）产品；

小米拥有较高的品牌知名度，但是近年来，在国内市场，因为“堆料”、“商业互怼”，品牌美誉度有点下降！

品牌美誉度是指不仅要用户知道这个品牌，还要用户认为这个品牌很高大上（从高端机的角度）；所以，创始人团队要有人格魅力，产品要高逼格、技术要黑科技、体验上要有高性能！

科学技术是第一生产力，手机已经不仅仅是通信、娱乐设备，还是办公设备（譬如华为Mate系列、华为平板的重构生产力）；

所以手机必须要有高科技，必须要有核心技术，否则就容易给消费者“组装机”的不良评价！

将硬核科技融入到产品时，还必须要做好更严格、更高标准的品控，不仅仅要良品率高，还要有高工艺标准！

如今，手机里的操作系统、APP越来越重要；智能手机厂商不仅仅要成为一家高科技的硬件公司，还要成为一家优体验的软件公司；

想要做好软件，就必须要做好生态建设，最好是能够拥有自家专属的操作系统！

苹果凭借苹果品牌、芯片CPU、IOS生态，就吃的盆满钵满；可见操作系统和软件生态的威力！

国产手机的最大缺点，不是芯片，而是操作系统和应用生态！华为如此，小米也是！

很多厂商因为对自己的品牌档次、技术水准、产品含金量、营销渠道等综合实力不太自信，不敢往高处定价，怕定高了没人买…

冲击高端就必须敢于经历一次次失败，不是一蹴而就！

只要做好以上五点，华为、小米、OPPO、vivo就能打造出更多的高端机型，哪怕是在国际市场，也能够赚更多的钱！

不经历失败，总能赚大钱？