LV、Hermes等奢侈品牌为什么能卖得那么贵？（奢侈品：稀有性与社交距离的价值表达）

奢侈品：稀有性与社交距离的价值表达

奢侈品首先当然是制作精良，用起来舒服，设计超凡，比同类产品更加耐用持久。但是，这绝不是奢侈品如此受到追捧的最大原因。

奢侈品的定义为：一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。

物以稀为贵，所以奢侈品的第一关键是：难以获取，奢侈品不轻易降价，还提倡限量版，因为一旦大路货了随便供应，格调就没有了，具体的表现是：不能敞开随时供应，品牌保持姿态，让顾客等待，不能被予求予取。

制造社交距离和价值观的表达，这是奢侈品牌营造的一种消费心理，其实很多购买奢侈品的目的不是商品本身，而是用这种消费把自己跟别人，更确切的说是穷人，区别开来。

当然了，一个品牌的形象树立绝不是一撮而就的，能成为奢侈品，肯定有他的独到之处，文化沉淀也好，工艺设计也好，商品质量也好，都是走在顶端的，至于你是看重哪个方面，那就是仁者见仁智者见智了。

奢侈品在中国销售要收取高额的关税，这也造成很多出国旅游的人排队购买奢侈品的现象，其实有些在国内很少人买的起的包，在欧洲被用来买菜用，所以买手和代购的兴起也就顺理成章了。

贵的不一定是好的，但最好的肯定是很贵的。

奢侈品的定位与国际一线大品牌的历史文化相关

记得前两天跟一个做十几年鞋子的老板鞋厂老板在聊天，他跟我聊到了中国的历史，世界的文化为什么在我们中国制造业有很多确实很好的东西但是在创新上面一定是先从模仿开始的，这些大牌除了材料其实都是有的但是他们为什么能够把价值明明我们都知道，不需要那么多钱，而且他还能把价格卖的那么高，其实这里面是有艺术的存在，是的就是艺术，那么艺术源自于生活，那么从它们是有100多年甚至上千年的一个历史文化，其实它里面就光一个标，那个标就老值钱了，对吧？像我们俗话说哎呀都一样，他卖就能卖，卖那个标就那个标柜，其实不以为然这句话确实是这样，只不过说的比较通俗，像LV他们都是有上百年的一个文化历史，他们是见证几代人的传承，所以说在我们脑海里的定义它就是高端品质，买它就是奢侈品，所以它的价格是正常的，也是喜欢追求高品质品牌的群体去消费的。那么也就是说对于奢侈品的定位就是这些国际一线大品牌。