为什么4S店一听到我要全款买车，就说没现车，朋友去问说贷款买，就说有现车？（全款购车等车，分期购车可立即提车，有原因）

全款购车等车，分期购车可立即提车，有原因

买车已经成为一种很平常的事情，有些人会选择全款购买，而大部分车主可能会选择分期，而选择全款购车的人可能会遇到这样的情况，那就是4S店永远都会说没有现车需要等，而对于分期买车的人则会告知有现车，其实是有原因的。

车主应该都知道全款买车相对于分期购车会比较便宜，之所以全款买车会比较便宜，那是因为没有分期买车所含的利息和手续费，正是因为这样，很多车主选择全款买车的时候，销售一般都会跟车主说现在没有现车，需要等车。

不过对于选择分期付款的车主，4s店都会很热情，而且还会告知车主只要办理好手续，那么就可以立即提车，因为分期买车含有手续费，而手续费一般都是4s店收取，这也就意味着商家可以多赚一点，所以4s店一般都会提供现车。

除了收取手续费之外，另一方面就是车辆保险，分期购车也是需要购买全险的，而商家可以拿到保险的返点，虽然这已经不是什么秘密，但也是4s店获利的一部分。

可能有车主会说现在买车，无论分期或者全款都不需要利息或者手续费，只是第1年保险需要购买全险，确实存在这样的情况但这也只是少部分，因为有些厂家会贴补利息，那么用户就可以免息购车，不过一般情况下4s店都会收取手续费，大概在3000~5000左右。

总之，为什么4s店听到全款买车就说没现车，而车主选择分期购车就有现车，其实并不是绝对的，并不是所有4s店都这样，车主可以选择只购买裸车，然后自己缴纳购置税，购买保险上牌，这种情况一般是不会收取手续费。

为什么4S店喜欢推荐客户贷款购车？

其实在汽车销售行业中也有着很多的规则，本人的一位朋友就是在4S店工作许久，本人也了解到一些4S店的销售方法，如果客户选择全款购车的话，4S店的销售人员肯定是不愿意卖的，当你想要全款购车的话，4S点的销售人员也会大力的推荐你贷款购车，而且销售人员也会用超低的车价吸引你贷款购车，但如果你要是全款购车，销售人员可能就会跟你说没有现车或者是车辆的价位比贷款购车的价位高出一些，从而引导你想要贷款购车，那么究竟为什么销售人员喜欢让客户贷款购车呢？下面本人就做出一个详细的解答，告诉你为什么4S喜欢让客户贷款购车。

如今的贷款购车4S店主要推荐的就是两年无息车贷，也就是说交了一部分首付，其余的钱贷款是没有任何利息的，其实表面上是感觉贷款买车很适合，而且还没有任何利息，可是背后的一些费用也是不少的。

1.贷款手续费

其实表面上说是两年无息车贷，利息虽然是没有，但是手续费还是有的，每个4S店的贷款手续费都不一样，但是大概都在几千元左右，如果是客户成功贷款购车，4S店的销售人员也会有一部分手续费的提成，这一点就是销售人员推荐客户贷款购车的原因。

2.车辆保险

贷款的车辆第一年的保险费是必须要在4S店上的，而且上完交强险，还需要再上商业险，而且在4S店上保险的话是一点折扣与优惠都没有的，车价越高的车保险费用也就会越大，而且4S店还会和许多家保险公司有合作关系，在新车上完保险后，保险公司还会给4S店一些返点费用。

3.GPS安装费

贷款的车辆肯定是要装GPS的，这也是贷款公司的要求，不过GPS安装费在4S店安装的话，就需要一笔费用了，这一系列的费用销售人员其实都是有提成的。

4.新车落户费

贷款的车辆4S店统一都会一条龙的服务到位，当客户购买完车辆时，4S店会派人去帮您落户，帮您上牌，不过这可不是免费的服务，这些都是有成本的服务，其实自己也可以完完全全的去落户，不过贷款车辆的话4S店是必须让你交给他们去落户的，当然，也要支付一笔费用。

总结：以上的四点就是为什么销售人员喜欢让客户贷款购车的原因，如果是全款购车的话，销售人员所得到的提成只有一点点，可以说几乎是微不足道的提成，但是如果是贷款购车的话，4S店的销售人员就会有很多的提成，以上的4点中每一点销售人员都会得到很多的提成，如果是资金不成问题的情况下还是全款购车会好一些，麻烦事也会少一些，费用也会想比少一些，但是如果资金不充足的情况下，贷款购车也是可以的，如今的贷款政策也是越来越好，而且以上的这四种费用也是可以跟4S店谈的。