想入门做电商该怎么做？（如何入手电商：选品关键词筛选+市场分析、选择低竞争市场，如儿童羽绒抱服，并进行深入分析。）

如何入手电商：选品关键词筛选+市场分析、选择低竞争市场，如儿童羽绒抱服，并进行深入分析。

电商就是通过社交网络在线上把产品卖出去。我是建议题主先不要急着开店，可以先去找一份和电商相关的工作，或者身边有做电商的朋友，先去他那感受一段时间，再考虑是否开店，可能会更好。

毕竟现在想要做好一家淘宝店，难度还是蛮高的。

当然，这只是我的个人建议，回到正题，“做电商该怎么入手？”

操作步骤：

1.电商的核心就是选品

通过关键词来找出客户的需求，二级分词代表一个品类的人群需求。每一个词代表的是不同的人群需求，这一个大类目下也分了好几种不同的需求，那么这么多词我们怎么筛选呢？

我们需要做的就是找出搜索人气大于五百（最少）、在线商品数不超过一万的词语。

总结了一个公式：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数。

日搜索人气表示这个词一天有多少人搜索，在线商品数表示这个产品有多少在销售。

关键词倍数越大，越好。

还有一个要素就是商城点击占比，它表示天猫的占比。我们在选词的时候要避开商城点击占比大的词语，因为天猫店多，C店很难有利益。

查询关键词可以使用生意参谋，操作步骤是数据-生意参谋-市场-搜索分析。

注意：生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店工具确实不方便。

新店通常只能借账号用，或者去租借账号使用，比如QQ群等。但当过过渡期后，非常建议购买官方工具。

2.分析市场

通过关键词分析市场，一个关键词代表一类人群需求。我先说哪些不能做的，很多卖家尤其是新手运营都会遇到一些陷阱。

首先是选择的品类关键词不要太单一，因为这样开直通车花费降不下来，就算关键词分数达到了十分，每个词花费也要在七八块钱。并不是你的推广不行，而是这个品类的关键词太单一，大家都在抢，所以它的平均点击率花费就会很高。

而大部分中小型的卖家初期的资金并不是很充足，花费在直通车上的预算有限。同时这种行业的变化很快，可能一两个月行业第一就会发生变化，高手也比较多。

比如：眼药水、激光脱毛仪等。

那么可能有人问了，那单一的关键词不能做，我做关键词多的总可以吧。也不可以，当品类关键词太多就意味着竞争对手多，很容易产生价格战。竞争对手多就会把这个行业的前景拉开，如果竞争对手的销量是10000，你的销量是100，怎么和人家竞争？

我们找的时候要选择竞争小的市场，竞争力大的市场除非你是天猫店，产品质量过硬又能解决客户的问题，中小型的店铺还是建议不去。

新手的话建议找一些小类目，竞争压力小的市场，抢一些小流量，赚一点小钱。下面是我整理的高竞争和低竞争的领域的特点，和大家分享一下。

高竞争力的市场特点：

1.资金投入过大

2.供应商起步生产量大

3.行业起步销量高

4.店铺整体要求细节高（设计）

5.对运营技术要求高

6.上游核心资源已经被对方占领

7.对推广资源要求高（直播、达人）

低竞争力的市场特点：

1.新型产品、季节性产品

2.搜索指数大、商城点击占比少

3.页面没有专业的设计师

4.产品毛利率高

接着，分享一个我偶然间看到的一个产品——儿童羽绒抱服，和大家分享一下。

这个产品还是比较适合新手练手的，有几个原因:

第一，这款产品时效性强，两三个月都可以销售，有需求不会没有市场。

第二，这个产品的关键词倍数小，搜索人气大、在线商品数少、商城点击占比不高于60%。

第三，这个页面并需要你有很专业设计知识，图片不复杂。

第四，毛利润比较高

至于具体这个产品能否去做，我还未进行更深入的分析，有兴趣的可以去进一步分析！

如何在电商行业中成功创业

电商是电子商务的简称，所有在线上交易的都可以叫做电商。

近几年很多人利用电商实现了自己梦想，赚到了人生的第一桶金。

随着互联网的高速发展，电商成为了一个正式行业，平台也由原来的淘宝一家独大，发现成多家电商巨头，比如京东，拼多多等。

电商的形式也有原来的传统电商，演变出社交电商，内容电商，直播电商等等。

我09年刚开始做电商，经历了pc时代的电商，移动互联网时代的电视，社交电商，内容电商等形式。

很多人说电商已经过了红利期，其实这个说法是不对的，其实并不是电商不好做了，而是电商越来越专业了。

出局的人一般都是执行力差，不爱学习，跟不上形式，最终赚不到钱。

去年我们一个单品的交易额达到了400万，今天就和大家聊一聊新手如何做电商。

我有个学员去年利用一个单品，在淘宝卖爆，每个月收入五六万。

她的成功根本原因就是产品选的好，选品是电商第一步也是重要的一步。

电商选品有三大技巧：

1，红海产品不要选

很多新人开店在选品的时候喜欢选择平台上卖的比较好的产品，比如女装，鞋帽等。

如果你的产品没有自己的特色，那么在众多同行中你就是一个打酱油的，其结果可想而知。

2，没市场的产品不要选

有的产品在互联网根本没有需求或者需求量很低，这样的产品不管你多有优势那么销量也不会高到哪里去。

3，质量差的产品不要选

现在的电商环境，低质产品寸步难行，那怕你价格很低，给你带来的也是一堆差评，根本不会有复购的可能性。

现在的电商平台有很多，找一个自己喜欢的，适合你产品的平台很关键。

除此之外你要了解各个平台的开店规则，排名规则，以及引流技巧。

做到不违规，会引流，懂客户，高转化，这是每一个电商人的理想状态。

我曾经看过一本书，书的名字叫做《你以为的就是你以为的吗？》

这本书告诉我们不要认为我们所做的都是对的，当我们选品的时候，要根据潜在客户的需求选品。

做产品的时候要明白客户需要什么？我的产品能为客户解决什么问题？给客户一个购买你的理由。

成功的电商人都有一个共同的特点就是爱学习，学习平台的规则，学习如何设计好产品，学习同行的优势等等。

通过学习让自己变得优秀，你的产品也会变的优秀。

做电商一定要注意搭建自己的流量池，把精准客户组织起来做一个老客户社群。

如果你的店铺有新品，搞活动，这些人将成为最精准的客户，最有可能下单，还有可能帮你拉新。