荣耀为何短短几年成为互联网手机第一品牌？（荣耀总裁赵明：回顾2018年成绩，展望2019年挑战）

荣耀总裁赵明：回顾2018年成绩，展望2019年挑战

各位荣耀的兄弟姐妹：

新年快乐！

今天我们迎来了2019年第一个工作日，感谢大家过去一年奋力拼搏和卓有成效的工作。过去一年，我们的团队英雄辈出、开拓进取，大家越来越享受在路上的奋斗过程；兄弟姐妹们一起穿越寒冬、解决困难、感受快乐，共同迎来了属于我们的荣耀时刻！

回望2018，整个智能手机市场寒意凛然。无论是全球还是中国，整体上都处于低迷不振的态势。存量竞争下，市场正以一种暴裂无声的方式进行洗牌，智能手机的下半场正在加速到来。荣耀在2018经受住严峻考验，逆势增长，甚至远超我们年初的规划和预期，全面展现出蓬勃的爆发力：

在国内市场，荣耀继续乘风破浪，整体市场份额持续上升。赛诺数据显示， 2018年11月，荣耀手机国内市场份额已经超过16%，实现线上线下双增长：在中国市场，荣耀进一步夯实互联网手机行业第一的优势，并将这一领先优势连续保持九个季度。而在备受瞩目的双十一战役，荣耀实现两大电商平台碾压式胜利：天猫平台手机品牌销量、手机品牌官方旗舰店销量和销售额三冠王；京东平台双十一当日手机销量、销售额冠军，双11期间手机累计销量、安卓手机累计销售额冠军，将四冠王收入囊中。2018年，荣耀线下体验店已突破1000家，线下市场份额增长强劲。

在海外市场，秉承聚焦品牌高地、覆盖人口大国策略，荣耀一方面深耕战略市场，一方面全新开拓，先后进入印度尼西亚、菲律宾、新加坡、越南、泰国、孟加拉国等东南亚国家市场以及中东市场。根据第三方机构GfK的数据显示，2018年上半年荣耀海外销售量同比增长150%。据Canalys数据，2018年第三季度，荣耀手机在欧洲、中东等八国市场均杀入TOP5，在九个国家增速排名第一。目前荣耀海外销量整体占比超过了25%。

“战全球、守北坡，将荣耀的战旗插到全世界！”这是2018年初我们立下的雄心与目标，依靠大家艰苦卓绝的努力，我们超预期的实现了年初定下的战略目标。我们的2018，是坚实、厚重和不平凡的。在此，我要向荣耀的每一位用户、每一位兄弟姐妹、每一位合作伙伴，表示深深的感谢！

在行业寒冬中，荣耀逆势增长的逻辑并不复杂。荣耀运营的核心，一直是聚焦于消费者价值创造。一方面，荣耀结合对年轻人的洞察，满足他们对美和潮流与时俱进的追求；另一方面，荣耀认为科技创新是抗行业周期最好的方式。

2018年，堪称是荣耀创新技术厚积密发的一年。我们爆发性的推出一系列很吓人的技术，GPU Turbo、THE NINE液冷散热、3D仿生感光、Link Turbo全网络聚合技术等全球首创的领先科技。科技理想主义力作荣耀Magic2，搭载九大自主研发技术，并带来革命性的智慧生命体YOYO；刚刚发布的科技标杆荣耀V20，更是2018年度手机行业领先技术集大成之作，凭借强悍的产品配置和体验，荣耀V20重新定义了旗舰手机标准，荣耀的TOF 3D深感技术让虚拟和现实的结合在2019年更加迅猛的到来。“会变色更潮美”的荣耀10变色极光镀膜工艺，树立了行业潮流和科技美学新风向，引发年轻人追捧。

用户赋予我们的热爱，是最值得珍视的，也是荣耀继续努力、继续奋斗的最大动力。在此，我要分享两个极其重要的数据。第一，截至2018年12月27日，荣耀花粉俱乐部用户数量已经破亿。第二，根据第三方调研机构IPSOS （益普索）的调研结果，荣耀排名中国市场用户满意度和净推荐值第二。

我们深深感恩亿级规模的用户选择了荣耀。用5年时间，荣耀从小到大、从弱变强。荣耀的每一步变革、探索与突破，折射的都是整个华为的体系竞争力。我们必须感谢集团和消费者BG领导和同仁对荣耀发展中每一个关键节点的决策与扶持，以及2012实验室，海思，研发，供应链的全力支持。尤其是集团对荣耀激励机制和人力资源体系的变革，进一步激发了荣耀团队生生不息的战斗力，为荣耀的能力进化和进击全球市场，奠定了坚实的基础。

5年一个轮回，我们重新站在新征程的起点上。

2018年12月26日，荣耀5周年，我们以“品牌升级”的形式，把荣耀对下一个发展阶段的战略判断、发展目标、对未来的构思，向所有人做了一个完整的呈现。以全新LOGO为标志，荣耀以全新的品牌视觉识别体系和新品牌主张“HONOR MY WORLD 活出，我的荣耀” 步入全新发展阶段。我们的愿景，是成为全球年轻人喜爱的科技品牌、华为旗下的科技潮牌；我们的使命，是创造一个属于年轻人的智慧新世界，荣耀旗下电商平台“荣耀亲选”也已上线，致力于为年轻人打造科技先锋生活圈。

从“勇敢做自己”到“活出，我的荣耀”，如果说荣耀走过的第一个5年是摸爬滚打的励志剧，那么希望第二个5年我们能够以“强者心态”书写出的一部击楫中流的青春史：

荣耀面临着前所未有的大机遇，2018年在全球市场全面验证了荣耀品牌和产品魅力，荣耀年轻的团队更是在攻城掠地过程中，享受成长和自我突破。2019年大家要以朝气蓬勃、乐观必胜的心态迎接更多挑战，HONOR MY WORLD，应该是一个快乐的过程。

下一个5年，荣耀将继续成为智能手机市场的创新榜样。我们需要依托技术优势，结合我们对全球年轻人的深刻洞察，抓住5G、AI、IOT的大机会，在品牌与产品的双轮驱动下，实现跻身全球前三的目标。

2019年，我们还需要清醒地认识到，虽然荣耀已经取得了令人瞩目的成绩，荣耀模式展示出充沛的生命力和竞争力，荣耀品牌在整个行业格局中已跻身头部位置。但是还远没到市场大局已定的时刻，实际上消费品市场永远都不会有所谓的大局已定，我们不能有任何放松。颠覆重构的力量或许隐藏在我们未能看到的地方。因此，荣耀需要比任何时候都要冷静，保持对市场足够的敬畏，以谦逊、进取的态度来生存发展。

2019年，荣耀需要在战略机会把握上更为精准、更具有战略自信。以强者心态去进行战略扩张的同时，兼顾激情与克制、理性的工作原则。在全球每一个市场，我们都需要将发展增速与健康经营进行有效结合，并将之作为衡量工作的硬性指标。我们要继续成为向上的力量，也需要以更沉稳的姿态前行。我们要一如既往的秉承“品质、创新与服务”三大核心战略控制点，在变化中沉淀出完善独特的荣耀模式。同时，我们也要以严苛的态度做好合规工作，遵守市场所在国家的法律法规，尊重当地的文化，构建共赢生态。

不念过往，不畏将来。我相信2019一定是艰辛的一年，但也必将是激情燃烧、继续荣耀的一年。因为我相信荣耀这个具有强悍斗志和协作精神的团队。

“困难越大，荣耀越大”，全新的HONOR将继续在全球新征程中快速奔跑。

什么也无法阻挡，荣耀继续乘风破浪的力量。

2019，继续努力，活出，我们的荣耀！

赵明

荣耀总裁

2019.1.2

荣耀手机凭借华为背书成为中国市场中不可或缺的一部分

据市场调研机构Counterpoint Research的2019年中国手机市场份额排名数据显示，中国手机市场前五依次为华为、OPPO、vivo、荣耀以及小米。

如果把华为和荣耀相加，两者的份额可以达到35%，华为成为了最大赢家。

今年3月，知乎“安乎都护府长史”对中国手机市场2月份的市场情况进行了分析，数据显示，各大手机厂商的整体占有率分别为：华为（28.09%）、荣耀（15.27%）、苹果（13.72%）、OPPO（13.59%）、vivo（13.24%）、Redmi（7.90%）、小米（2.88%）。

荣耀系列已经从曾经为了阻击小米的子品牌变成了华为占据市场不可或缺的部分，随着荣耀在5G以及AIoT市场的不断加码布局，日后的荣耀将会成为更加独立增长强劲的一极。

2011年8月，小米推出了MI1，正式进入智能手机市场，同时也开启了中国智能手机市场的互联网营销模式。1999元的价格，让小米迅速蹿红，成为了中国手机市场的明星。

此时的余承东也敏锐的嗅到了互联网手机的发展趋势，2011年华为将荣耀打造成为了互联网子品牌。

可此时的荣耀还是在华为哺育下的“初生婴儿”，只是作为华为在互联网手机品牌的一个战略棋子，卡住对手身位。

特别在2012年小米推出主打性价比的红米之后，牢牢占据了千元机这一中低端市场，此时的华为见到红米后，更加意识到了互联网营销以及千元机市场的重要性。

荣耀的战略地位逐渐上升，开始逐渐走向独立运营。不过在这过程中，一如当初差点卖掉华为手机业务一样，任正非对荣耀的手机业务又一次判断失误，差点让其死于出生阶段。

一如红米利润微薄，荣耀也只能靠大量出货才能赚钱，销售利润少得可怜。

任正非曾毫不留情地批评道：“一部手机赚30块钱，算什么高科技？做豆腐也能赚钱，在座的各位愿不愿意去做豆腐？”

不过，任正非还是相信余承东这个人，也还是给予了荣耀试错成长的机会。

2013年，荣耀独立运作成为了华为的互联网品牌，专注互联网，与小米、魅族等品牌在500～2000+价位段上厮杀。

一经成立就发布了荣耀3C和荣耀3X，对标红米小米。

荣耀3C 、3X均在发布上架后1分钟内售罄，2014年双十一，荣耀4X销量破千万台,拿下天猫双十一手机单品销售额冠军。

被对手逼出来的荣耀手机，在短短两年时间内，逐渐走上了独立自主的发展道路，并逐渐成为了华为手机业务的“生力军”。

华为与荣耀两个品牌，形成掎角之势，华为主要面向中高端用户，荣耀主要面向年轻人，从而更多的抢占市场，做到对手有的我也有，对手推的我也推。

走对手的路，让对手无路可走，逐步把主动权掌握到自己的手里，也扰乱了对手的布局。

作为华为手机业务战略的重要布局，荣耀背靠华为的品牌影响力，从一开始就获得了市场的认可，毕竟华为已经在高端市场获得了用户的认可，而荣耀手机背靠华为，可以说是以高频打低频的态势进入中低端手机市场。

此时，享受华为技术与供应链体系的荣耀，自然获得用户的一致追捧，2014年9月4日，海思发布超八核麒麟925芯片，搭载于华为mate7、荣耀6Plus。

华为的最新技术也同步开始在荣耀手机上采用，无论是后续的V系列，还是note系列，以亲民的价格受到了用户的一致喜爱。

荣耀依托华为的品牌背书与华为强大的技术实力，让其逐渐成为了华为消费者终端业务的生力军。

华为荣耀也成为了打击小米手机的主力军：

2014年双十一天猫手机单品销售额冠军；2015年双十一天猫手机品类销售额第一，京东安卓手机销售额第一；2016年双十一手机品牌销售量排行榜第一……华为荣耀成为了互联网手机领域的绝对王者。

荣耀的崛起让小米感到十分不适，雷军都急了，发文 “叫板”余承东：“拿出世界500强的胸怀，认真管管华为终端的风气。”

这也说明，曾经的手机互联网销售王者小米感受到威胁急躁了起来。

荣耀在华为内部的地位也逐渐重要，根据华为荣耀业绩盘点显示，2019年，荣耀在中国市场份额整体达到13%，成为排名第四、增长第二的手机品牌。

一个品牌能够占据20%的市场份额已经具有相当大的挑战，华为手机业务依靠华为与荣耀的双品牌战略，现已经牢牢占据中国超30%的手机市场，让华为成为了当之无愧的霸主，证明华为手机双品牌策略的绝对有效性。

而13%的市场份额贡献，也让荣耀手机成为了华为手机终端业务的绝对生力军。

随着荣耀手机从初生婴儿逐步成年成为华为手机业务的生力军，面向5G万物互联时代，荣耀正逐步形成手机+AIoT的全面布局，誓与小米手机死磕到底。

从荣耀3X到现在的荣耀X10，荣耀手机经过了数代更迭，已经形成了完整的体系，从荣耀系列、荣耀V系列、荣耀X系列、荣耀note系列，已经形成了对抗小米手机的完整链条。

曾经的模仿者，现在逐渐站在了这个市场链条的顶端。

作为荣耀X系列的首款5G机型，荣耀X10继续共享了华为的优秀技术，搭载麒麟820超能芯片，业界领先自研NPU。同时采用业内高端机的90Hz超高屏幕刷新率，加180Hz触控采样率技术，让手机更为流畅，这一技术也是小米10目前采用的技术。

独立成年的荣耀，在技术上越来越娴熟，同时通过这几年的独立发展，也越来越懂得自身用户的偏爱。

随着手机摄像技术的成熟，用户越来越多的享受手机摄像带来的快乐，摄像已经成为用户们在意的一个重要点。

荣耀X10的摄像技术也迎来了大升级，4000万RYYB高感光影像三摄系统，广角、微距、 夜拍样样精通，AI追焦技术自动识别拍摄场景进行追焦，实现“跟的上、抓的准、拍的清”，为用户提供全场景的摄像服务，让用户随手都能拍出大片。

抓住用户需求的荣耀X10，借助华为5G时代的领先技术，首卖8分钟销量突破10万台，荣耀手机也逐渐成为了与华为手机一样销售火爆的场面。

也许，日后的荣耀不仅能够成为打压竞对的产品，更是青出于蓝而胜于蓝，成为华为自己的对手。

除了在手机领域的惊喜，荣耀也逐渐开始了在智能家居领域的布局。

5月18日，荣耀正式对外发布荣耀智慧屏X1系列，宣布进军电视市场，开始全面布局智能家居，逐步形成手机+AIoT的全面布局。

荣耀的触手越来越广，其全面发展实力也越来越强，荣耀X10是献礼之作， 也是荣耀进入下一个发展时代的起步之作。

在5G时代，有着强大技术积累的华为荣耀，也许会成为互联网家居发展的绝对领军者。

不远的将来，也许人们会记住#荣耀X10#在荣耀5g时代的开拓作用。

作者：阳霁虹