淘宝和京东会用物流这个杀手锏绞杀拼多多吗？（电商的杀手锏是低价良品）

电商的杀手锏是低价良品

物流从来都不是电子商务的杀手锏，电商真正的杀手锏还是低价良品，苹果、小米和拼多多已经无数次用事实证明了这个道理。物流要是成了电商杀手锏，京东早就超过阿里了，拼多多也绝对不可能半路杀出来成为一家超过1000亿美金市值的企业。

电子商务发展到今天，用户分层尽管已经比较明显了，不过真正的杀手锏还是低价良品，这个是亘古不变的真正，事实上在线下零售体系也是，除了少数奢侈品品牌，价格和品质永远是决定商品销售好坏的核心要素。

去年双十一拼多多做了百亿补贴，真金白银的补贴，通过用户互相邀请的方式直接现金提现的方式，拼多多用户活跃数据不断上升，拼多多一夜之间就甩掉了假货的帽子，借助苹果系列的超大折扣补贴，拼多多赢得了一致好评。今年618拼多多又宣布补贴不设上限，促销不玩套路、不需要定金，就这期间眼看着拼多多的股票就冲破了1000亿美金市值。根据2020年第一季度的数据，拼多多活跃用户数量已经超过了淘宝，位列电商行业第一位，狼真的来了。

某些众所周知的原因导致了华为手机在海外市场出现了比较明显的下滑，其中就包括了西欧、东欧市场，下滑比例分别在40%和29%，不过值得庆幸的是华为这部分份额没有被三星和苹果吃掉，几乎全被小米吃掉了。在今年小米强势加码欧洲市场之后，高性价比的小米手机迅速获得大胜，西欧市场上升79%，东欧市场上升45%，在多个国家都排进了前列，在强大的价格优势面前，三星、苹果也不是万能的。

今年618购物节，苹果公司首次参加天猫促销活动，活动当天仅仅5小时iPhone销售额就突破了5亿，这相当于以往苹果整天的销售额，要知道这还是疫情期间。京东618首日苹果5秒销售额就突破1亿，5分钟iPhone销量突破3万台，全天成交金额达到15亿。无数次事实只证明一个真理，电商这玩意儿其实没啥套路可玩，真金白银的优惠、没有套路的营销永远是第一法宝。

你在电商平台上买个东西，真的对时效性要求那么高吗？大多数人买东西并不是要马上就要用，马上要用的东西大家肯定还是会优先选择去商超线下购买，不会再等到第二天。

电商物流跟传统物流不太一样，电商物流并不是物流本身很快，电商物流之所以快是因为“仓储+物流”，区域大型仓储中心库存了足够多的商品，电商平台可以就近发货，本质上不管是京东还是四通一达，在物流运输这块差距是极小的。京东是用仓储的方式缩短了时空距离，并没有真正提高了物流运输效率。

真正物流强的，国内没有任何一家物流企业强得过顺丰，相对高的价格保证了顺丰物流的品质，同时拥有者59架全货运飞机的顺丰，毫无疑问拥有者得天独厚的运输优势。阿里巴巴只是投资了四通一达，做了菜鸟网络这么一个物流数据平台，不过这些企业并不是阿里说了算，当然四通一达得靠阿里电商养活的事实是存在的。

拼多多跟阿里巴巴一样，都是平台电商，拼多多目前也在做物流数据平台。京东是自营电商，自建物流体系是京东的特色，但现在很明显也成了京东的累赘，物流当然是电商的一个优势，但绝对算不上杀手锏。

中国电商三巨头淘宝、京东和拼多多的定位比较与分析

在中国的电商三巨头是淘宝、京东、拼多多，那么我们对比下这三个平台的整体定位不同。

首先说起步早的淘宝，淘宝毕竟是电商界的龙头老大，低、中、高端人群都有涉及，甚至专门用天猫、聚划算等对人群定位进行细分，另外淘宝还根据“保守、创新”等来划分人群，覆盖的人群广，但也因为它的覆盖人群太广了，不容易兼顾，很容易被后起之秀抓住机会从它嘴里抢出一块肉来。

再就是京东，起步也比较早，始终定位中高端人群，标榜“上京东买正品”，这个广告一下子击中了淘宝的软肋，迅速拉起大旗，京东甚至为了服务好高端高要求的客户，收紧平台规则，对商家严格限制，并特意延伸出线下实体店跟专属京东物流，哪怕赔钱，也要伺候好高端客户。

最后说后起之秀拼多多，在拼多多还没有诞生的时候，淘宝主要的针对对象是京东，主要集中注意力想把高端人群这个市场给夺回来，不断尝试走高端路线，分支出来天猫，C店里又分支出企业店，拼多多没有兴起前，淘宝首页广告都是些品牌、聚划算活动、推天猫店。但是拼多多出现后，通过社交电商的模式，迅速夺走了大量的低端客户群体，通过拼团的模式，流量扩张惊人，逼得淘宝现在又开始“天天特卖”，推出“淘宝特价版”，如临大敌。但淘宝从主推天猫店主推品牌店的主要策略一时半会根本无法转回吸引低端人群，拼多多于是大量收割。利用服务低端人群的定位，多拼多省、帮我砍价免费送的策略，迎合了更多想购物但是经济实力有限的客户，最终使他们成为“铁杆粉丝”。

你们是否也被小伙伴或者家人的“帮我砍一刀”带来的恐惧所支配？为了亲情友情，不情不愿的下载了拼多多然后一起真香起来？不愿意砍价不愿意拼单的客户，人家拼多多也知道，拼多多根本不是冲这些人去的，每次拼多多出新的政策新的活动，都只是为了将自己的客户抓的更死。

所以说，找准自己的定位是重中之重，拼多多的成功绝对不是靠运气，是靠精通金融经济深知中国现阶段经济体量以及精准把握人群定位的智囊蓄谋已久才达到现在的成果。能够在两大电商平台的激烈竞争中杀出一条通天大道，绝对是有两把刷子，现阶段的拼多多是一匹黑马，注重流量大于注重平台规则，使得规则宽松，但不代表在将来拼多多不会将平台的监管收紧，拼多多的企业店入驻将会越来越难，规则将会逐渐收紧，所以我说现在开店，开到就是赚到。