今年的“双11”为何“静悄悄”（今年双11怎么了）

冷静消费才是关键

双11其实就是一种刺激消费！通过各种宣传，或者号称打折，当然可能确实便宜；但即使再便宜，也有一定的限度，人家不可能赔钱卖给咱们。

买家没有卖家精，就是这个意思；更是有先涨价再打折的故事发生。我比较老土，至今没有在所谓的双11买过东西。

既然是刺激消费，也算是消费，既然是消费，就得花钱，所以最大的因素就是兜里有没有钱，是决定消费节日的最关键因素。有钱就可以买，没钱连想都不敢想！

一、兜里的钱说了算

“今年是近10年情况最糟糕的一年；也是未来10年情况最好的一年”。这是最近比较流行的一句话，是对整个经济环境的判断。

大家不要觉得经济这个词是正规国家或全世界的事情，跟自己没有关系。其实经济说小点就是每个家庭的收入消费，甚至是每个人的收入和消费。

没有更多的收入哪来的消费？

没有消费，就算双11，就算双12，又能怎样呢？

很多实体经济，都没有从疫情中走出来，甚至一去不复返，看看很多关闭的门店，看看各大写字楼的空置率，就能说明这个问题。再问问自己和家人，问问亲戚朋友这两年的收入怎么样，大家就能感受到：钱不好赚，兜里钱不多呀。

二、方式途径比之前多了，韭菜是一定的

双11之前是个新生事物，或找了一个噱头刺激大家消费，后来出现了双12，也是一个意思。

现在更不一样了，之前就某宝可以购买，后来多多、东东都可以购物；现在包括抖抖、手手、度度、讯讯等等都能直接购物。

更主要的是，直播带货的出现，诞生了很多亿万收入的主播，这就从侧面反应，大家平时也在消费，也在被刺激消费，也在冲动消费。尤其是看到各种各样的主播：有卖萌的、有装病的、有卖傻的、有忽悠人的、有打假的、有骂人的、有低俗不堪的......

有大明星、有演员、有主持人、有作家、有工人、有农民......各行各业的人，使出了浑身解数，其实方法只有一个，大部分人就是忽悠，给自己打了鸡血，也给自己的粉丝打鸡血，目的就只有一个：吸引眼球！

吸引眼球就是涨粉，粘粉的目的就是刺激消费！引起您的关注，刺激您买买买！

地里的韭菜是有限的，平时被割了不少，自然双11就会被割的少了。

三、过好自己的日子才是关键，千万别冲动

不管怎么样，我们作为个体，过好自己的日子才是关键。

平时总能听到一些貌似很有道理，但其实对老百姓影响不大的话。

1、钱不值钱，经常有人说钱不值钱了，货币贬值，通货膨胀之类的话。有不少人意思钱不值钱了，就不用节约了。

其实这是大错特错，越是钱不值钱，我们越应该有计划的消费，切莫冲动。越是钱不值钱，我们越应该节约开支。如果胡乱花钱，你的钱会越来越少；钱不值钱，首先得有钱才行呀？现在你乱花钱，都没有钱了，何谈不值钱？

2、钱不是靠攒的，是靠挣的，这句话也是太不靠谱。对于绝大部分的老百姓来说，钱肯定要攒，我们收入是有限的，如果不攒钱，月光；那随便出现点突发事件，我们手里没钱，如何度过难关呢？所以对于我们老百姓来说必须攒钱。

钱当然是靠挣的，但大部分人赚的都是小钱，只能养活自己和家人，没有多少余钱；钱是靠挣的，这句鸡汤，看似没毛病，但我们仔细想想，大部分人挣钱是有限的。

所以，对于我们老百姓来说，钱必须是靠攒的，千万别乱花钱。尤其是经济寒冬的来临，尤其是钱不值钱，我们更要好好有计划的过日子。

四、这时候更应该关注身体，关注健康

我是一名医生，您肯定奇怪，我为啥也来聊双11和消费的问题。

这是因为在医院遇到很多患者，当遇到重大疾病的时候，这时候就得花钱，甚至花大钱。

可是因为你平时没有攒钱，或者平时乱花钱，冲动消费，被割韭菜，最终花去大部分钱，真正用钱的时候，你却很拮据，怎么办？

比如家人躺在手术室，没有手术费，怎么办？

所以说了这么多，就是劝大家节约开支，有计划地消费，莫要冲动，不管是不是双11，不管是不是打折。关键要看这个物品对自己和家人有没有真的用处。

日常生活用品，当然可以，而且必须买。

但那些乱七八糟的，买完放在家里三天热度的物品，那些夸大宣传的物品、保健品等等就不要乱花钱了。

总之，一句话：不管是看直播带货，还是双11，点击购买的时候，一定要冷静冷静冷静。

从“全民狂欢”到“偃旗息鼓”，即将到来的第13届“双11”为何“静悄悄”？这其中既有电商平台的“无奈”，也受消费模式改变的影响。

“双11”，原本一个极为普通的日子，却因2009年开始举办的双十一购物节而备受瞩目，这离不开电商平台的“造势”，又得益于智能手机的普及。

如线下实体店一样，电商平台也会在传统节日促销，后来逐渐形成了“6.18”、“双11”两大全网性的电商购物节，大大小小的电商平台纷纷加入进来，广告造势、低价促销，尤其是历年交易额年年破纪录，更是被人津津乐道。

但是大家发现没有，往年这个时候电商平台已经开始造势了，广告宣传铺天盖地，但是今年则显得极为冷清，广告投入明显少于往年，也不热衷于宣传了，难道是电商平台对“双11”不重视了吗？其实“静悄悄”的背后有3个因素，这3个因素都导致“双11”嗨不起来了：

其一，政策面上，对电商进行强监督，商家想高调也高调不起来

过去的20年是电商行业迅猛发展的20年，解决了部分人的就业问题，也对偏远地区的农产品销售起到了带动作用。这是因为电商利好的原因，此前国家给予了互联网行业足够的税收优惠政策，比如法定企业所得税税率为25%，而认定为高新技术企业的主体、获得国家重点软件企业资格的企业则享受15%、10%的低税收税率，很多我们耳熟能详的电商巨头都享受这个税率。

但是互联网行业的税收优惠正在慢慢减少，比如阿里2020财年、2021财年的有效税率分别是12%和18%，涨了6个点；另一方面，从2021年起，降低实体经济成本的8项措施中就包括“降低税费”。一正一反，恰恰说明政策层面开始扶持实体经济，电商想高调很难，不可能与大趋势反着来吧？

对电商行业的强监管还表现在规范行业发展和打击巨头垄断上，比如前期阿里因“二选一”的垄断行为被罚182.28亿、美团被罚34.42亿。

强监管、规范发展、反垄断、罚款、税收优惠逐渐减少，这些都让电商平台受到了“惊吓”，尤其是那些电商巨头，深知不能与大趋势、不能与基本政策反着来，自然不敢太高调，往年双11造势的盛况也就慢慢退潮了。

其二，直播带货的兴起瓦解了“双11”的低价优势

往年“双11”为什么那么火？为什么大家都愿意熬夜抢购商品？最根本的原因是价格优势，比如平时卖10块，“双11”期间就卖8块，或者发放一些优惠券，通过走量来盈利，消费者和商家都从中获益。

在直播带货兴起之前，低价不常有、优惠券不常有，但是随着近两年直播带货这一新兴消费方式的兴起，低价已经不是什么新鲜事了，直播带货打的噱头就是“价格低廉”，双11价格优势被瓦解。

以2020年上半年为例，直播带货超过1000万场、各类带货主播40万人、商品种类2000万件、观看人次500亿。

可以这么说，直播带货的兴起使得每天都是“购物节”，每天都有优惠，消费者又何必等到“双11”的降价促销呢？

其三，前几年的购物节暴露了一些问题，消费者变聪明了

“6.18”、“双11”都是电商平台造势营销的结果，本质上是为了扩大营收，赚取更多利润，而消费者往往被牵着鼻子走。前几次“双11”，消费者还“不够聪明”，管他是真优惠还是假优惠，反正平台宣传的就是优惠，而且交易额不断暴涨，如果不是真优惠，怎么会有这么多人购买？

但实际上猫腻很多，比如为了制造交易额暴涨的假象，一些商家刷单、邮递空包，虚假制造“低价”的假象；还有一些商家设置了一些眼花缭乱、让人捉摸不透的优惠算法，定价不透明，反而有些消费者在“双11”多花了一些冤枉钱。

已经举办了12届的“双11”购物节让越来越多的消费者认识到一个道理—“套路满满”，稍不留意就会掉到坑里去。消费者变聪明了，往年的盛况也就逐渐开始瓦解了。

写在最后：

除了以上3个主要原因外，还有几个原因使得今年的双十一“静悄悄”，比如粘性消费者已经被固定住了，不感兴趣的消费者即便再宣传也不会下单；再比如在这个特殊时期，大家的钱袋子还是比较“空虚”的，能用于“狂欢消费”的钱实际上屈指可数，好钢还是要用在刀印上的；第三就是倡导“理性消费”、“倡导节约型社会”，那些用低价吸引眼球但买来也没有什么用的商品，有购买的必要吗？

我做了10多年电商，说实话几年前最盼望的就是11.11和12.12。可是这两年真的是没有心情再去折腾了。而身边做电商的朋友基本也都处于静悄悄的状态。

我特别清楚的记得，2013第一年第一次参加淘宝双十一的活动，由于我的客单价比较低，所以给的折扣活动只有5元优惠券。但是在11.11号凌晨开始，我的店铺叮咚声就没有停止过。

仅仅一天时间，店铺销售额几乎能抵得上平常半年的销售额。一天时间利润就有几十万元。而在我们工业园区，有一家专卖实木家具的，销售额3000多万，一天就挣了500—600万，还是保守估计的。

那个时候，买家买东西基本上都没什么有退款退货的，也没有像现在要求那么高。所以一个星期过后，小镇上横空出现了一大批百万富翁。也可以说是暴发户吧！用他们的话来说，一年只要干一个月，剩下11个月什么也不干，手里的钱都吃不完！

而这几年，由于各种原因，电商也越来越不好做，没有扶持的流量，想要店铺排名靠前，就得花钱来直通车买流量，这个钱如果转化率不行，那就是相当于打水漂的。

买家也精明起来了，以前商家的各种套路，都被买家摸得一清二楚的。

以前只有淘宝有11.11。而且仅仅一天。后来各大平台逐渐模仿，从一天变三天，三天变一个星期，到现在持续二十多天。买家都视觉疲劳了！

现在的11.11根本没有多大的意义，商家提前抬价，然后设置优惠券，满减，还有更多的是预售产品，都是套路。看似是有很大的优惠，有可能还会比原来的价格贵一些。就算便宜也不会便宜到哪里去？

淘宝上每天发红包，做任务，也不会有大金额的红包给你，几毛几块就不得了了。费时费力的，最后还不一定用得上。

还有那个跨店满减，很多商家是不参与，如果你选的产品没有参加跨店满减，那么你的红包只能在限定的店铺消费。如果红包用不上，那你前期做的任务就白费了。

这两年，11.11号对于很多商家来说都跟噩梦一样。为什么会静悄悄呢，我大概总结了几点：

产品竞争激烈，各大网络平台都在直播卖货，打价格战，同样的产品你卖19.9。他就想卖18.8。打到最后其实都是自己受伤。

商家在互相压价，产品没有利润，再加上店铺运营，开车买流量，刷单等等，弄不好卖到最后还要倒贴。

产品没有利润，商家自然会降低产品质量，买家贪图便宜，最终买不到自己心怡的东西。东西不好，买家自然会退款，这受伤的总是商家，产品不影响二次销售还行，贴的运费！如果产品在退回来的过程中有损坏，那么商家不光要倒贴运费，还要把整个产品倒贴进去。

物流问题

每次活动最让商家头疼的应该是物流问题。11.11活动，真正的物流爆仓期是在一个星期以后，全国各地的货物都在集中往物流分拨中心送去，物流分拨中心人手严重不足，黑白昼夜在分拣，也赶不赢。

货物被挤压，买家迟迟收不到过自然会心急，于是就频道的催卖家。卖家肯定是最着急也是最无奈的一方。因为我们深知道，其实催也没有用。物流那边的货物堆积如山，你就是让他们派件员趴在那里找也找不出来。

售后问题

由于物流那边货物挤压太多，有些易碎品就容易被损坏，如果对产品要求比较高的买家，他们是不会接受你以任何形式的赔偿，退货或者重新补发过去，退货商家损失太大，接受补发还能挽回一些损失。所以商家在这个过程中，只能默默的承担风险。

现在各大网络平台，那些大博主三六九的直播卖货，价格也在大多数人的接受范围之内，平常看到需要的也会下一两单。所以导致大家也没有多大兴趣去等11.11那天了。

当前社会形式下，大家的钱包瘪了。

这两年明显的感觉到消费者的消费能力下降了，平常一百多的东西问都不问直接就下单了，今年更多的是来讲价了[捂脸]。感觉能剩一块是一块。还有的买家问了多少天，还总是在说我考虑考虑。

从而就能看出，这两年钱是真的不好赚，各个行业都如此。挣不到钱，大家的消费肯定会有所下降，比毕竟谁也不知道明天会发生什么。