珠宝行业一年不如一年？（珠宝市场竞争激烈：如何突出品牌优势？）

珠宝行业需适应电商冲击，服务、品质、价格缺一不可

珠宝行业一年不如一年，应该是珠宝店等传统渠道，无论是玉石还是珠宝，都受到了电商和直播的冲击。怎样做好珠宝行业，我认为服务、优质、价格缺一不可。

1.先说服务，珠宝店目前的服务真的就不如淘宝，这个是平台体系决定的，淘宝可以7天无理由退货，珠宝店不可以，甚至珠宝店的发票会写售出一概不退换。这在过去可能是行规，但是近十年电商的发展，人们的购物习惯在发生着巨大的变化。实体店有着电商无法相比的优势，但是仅就售后这一点，电商有平台提供的服务保障，是具有优势的。

2.再说优质，珠宝店筛选的珠宝按说应该更优质，但是目前比较高昂的渠道和人工成本，也是珠宝店发展受限的原因，这就需要有非常大的品牌信誉支撑，比如，卡地亚手镯，卡扣的工艺就非常精湛，其他品牌的手镯卡扣永久多少会有些松动，但是卡地亚的就不会，想发展和走得长远，优质是第一位的。

3.最后说价格，珠宝行业的价格，近些年由于多渠道的介入，挤掉了以往的很多中间渠道的水分，变得愈加透明。翡翠可以从买料加工直接到买家手里，珍珠可以从开蚌直接到买家手里，蜜蜡可以从原石打磨直接到买家手里……我曾经帮朋友的朋友买过一块三千多的山水牌，她戴去商场比价，当地商场珠宝专柜售货员告诉她，你这玉太贵了，我们这里没有这种档次的。其实并不是贵到什么程度，而是商场这种几乎都要卖到几万甚至十几万。

行业在变革，市场在洗牌，相信最终留下的都是更加适合行业发展的，优胜劣汰，有时也需要付出一段时间的阵痛和代价。

珠宝行业面临挑战与机会：渠道拓展、产品创新与管理升级

一、 “珠宝行业是经济繁荣后最后一个繁荣的行业，也是经济衰退最早衰退的一个行业”。虽然近几年宏观经济下行压力较大，珠宝行业也看似一年不如一年，但实在是挑战也是机会。任何行业的发展都会经历高速发展——低谷——行业调整升级——稳定发展。从下面两张表中，我们可以看出，珠宝行业市场规模是有增加的，同时新企业数量还是有增加的，如果行业真的没有机会也不会还有新的企业进来，只是说发展放缓，增速没有以前快了。

二、如何做好珠宝行业，从几个方面看：

1、渠道：总结行业发展的经验，稳固就有销售渠道的同时，拓宽视野、拓展新的销售渠道，电商、自媒体、直播等，有实力的公司，还可以考虑影视、综艺植入，大V直播带货等。

2、产品：珠宝行业同质化产品严重，模仿抄袭成风，大部分公司没有自己的风格。注重产品创意、自主品牌研发，并注重产品工艺品质，找到符合市场喜欢的风格很重要。

3、管理：珠宝行业从业人员整体文化层次偏低，多以家族企业为主，管理相对也比较传统，还有许多需要向其他行业学习的。引进职业经理人，并留住职业经理人，是需要学习的一课。

4、专业：珠宝门类多，不同的种类相差也很大，很多公司喜欢“东方不亮西方亮”，啥品类都想做，却又啥都不专业。在目前市场环境下，集中精力做好垂直领域，再逐步发展，显得尤为重要。