中兴新5G手机来了，为什么国人现在不买中兴，都买华为小米？（中兴手机未能成功的原因及消费者选择手机的依据）

中兴手机未能成功的原因及消费者选择手机的依据

十年前国内的手机品牌还以“中华酷联”为中心，分别对应中兴、华为、酷派和联想，现在这四大厂商貌似只有华为受到了消费者认可，另外几家厂商虽然还在发布新品，但几乎都已经被人们遗忘了，比如曾经四大厂商之一的中兴。

作为曾排在第一位的中兴，是一家非常典型的国有企业，其实这样的身份相比华为来说是更具优势的，最近中兴就发布了一款5G手机AXON 11 SE，但从整个市场反响来看，表现却十分的平庸，几乎没有什么人了解。

其实这款手机也是有一些先进技术的，这是国内首款支持四大运营商网络的5G手机，采用了中兴5G超级天线方案，支持移动、联通、电信、广电四家运营商的n41/n78/n79/n1/n3/n28频段，只不过整体配置上这款手机却显得有些寒酸了。

核心配置上，中兴AXON 11 SE配备了一块6.53英寸挖孔屏，搭载联发科天玑800处理器，LPDDR4X内存+UFS 2.1闪存，而且2020年的今天，作为一款售价1998元起的手机，居然配备的是后置指纹，确实让人瞬间无爱了，就我个人而言，对这款手机的兴趣不大。

当年中兴手机确实是排在“中华酷联”首位，因为中兴有着国企资源的加持，加上本身的产品并不差，像早几年前的摄影技术、无边框技术等等，其实都是可以吹嘘一番的，我觉得中兴手机当时完全就是一手好牌。

至于没有做成功的原因，也是源于其国企的基因，虽然供应链资源雄厚、手握全球优质运营商渠道，可终究逃不过B2B业务的本体，只看中技术服务、渠道合作，让这样一家老实本分的企业做B2C实在是太难了。

而且加上体制内的中兴集团还是以通信设备、基站等设备为主，高管们各自作战，并没有重视手机终端这一支线业务，缺少资金投入的终端业务，在产品力上开始与华为等厂商拉开差距，再加上营销跟不上步伐，最终让中兴手机彻底退出了头部厂商阵营。

其实只买华为小米是不准确的，很多消费者也愿意买OPPO、vivo甚至iPhone，原因就是头部几大厂商都有自己的优势。

首先买华为是因为华为手机的产品力非常强，自研芯片、影像实力等，圈粉了不少消费者，当然再加上华为频频遭到美国打压，华为其实也打出了不少感情牌，因此很多人愿意支持华为，不过一切还得归根于华为产品实力的强劲。

小米则是坚持性价比的初心，虽然近两年来其它厂商的产品价格也开始与小米形成竞争，但同价位中貌似只有小米做得更水桶，更全面。OPPP和vivo则凭借自拍美颜、外观漂亮的定位，吸引了一批年轻消费者，而且营销优势极强，所以也在国内市场同样卖得不错。

苹果就不用多说了，虽然是国外品牌，但iPhone的产品力在手机领域一直处于顶峰，无论是性能、体验还是品牌实力，都是行业中的佼佼者，营销手段也非常的脱俗，所以即使是价格昂贵，消费者购买iPhone也是合乎情理的。

其实说了这么多，我想表达的观点就是消费者选择某个品牌的手机，是因为这个品牌有突出的卖点，无论是华为、小米、OV还是苹果，它们都有非常清晰额产品定位、明确的产品卖点，所以会吸引到消费者选择它们。

反观中兴手机，这些年来并没有什么让人记忆犹新的卖点，在产品的定位上越来越模糊，推出的产品也不如前几年那么有竞争力，消费者自然就在选择手机的过程中将中兴Pass掉了，不知道未来中兴手机还有没有重新站起来的可能呢？

中兴通讯的繁荣与衰落：从国产巨头到被华为和小米抢占市场

算起来，中兴通讯已经走过了30几年征程。在这30几年里，中兴通讯从CT产业到ICT产业，再到现在的M-ICT产业，在技术上落后于西方巨头。在这30几年里，中兴通讯在技术上与西方巨头并驾齐驱到现在的渐渐落后。

为了争取领先地位，中兴一开始似乎发展得不错，曾经是国产手机品牌第一巨头的中兴，在近两年来的发展中，却出现了衰落。随着近几年越来越多的手机品牌进入市场，中兴手机的购买率相比之前的很多，作为老牌的中兴，似乎越来越没有信心了。

自2011年以来，中兴通讯推出的Blade 880销量已突破1000万部。这一销量直接让中兴智能终端成为全球第四大智能终端。到了2013年，作为国内第一品牌，中兴推出了Grand S，以3000多元的销售价格进入高端机市场，但销量惨淡。

从2014年中兴通讯推出的星空系列产品的盈亏，到2016年3月美国的限购令，严重影响了中兴通讯的销量，一时间销量下滑。

曾几何时，"中国酷联 "的名头是如此响亮! 从现在来看，只有华为继续前行。华为已经成为了国产手机第一品牌，并不断的发展和创新。

对于国产手机品牌来说，曾经的辉煌历史不是没有道理的。在CDMA和PHS盛行的那一年，中兴通讯的出货量销量连续两年蝉联全球第一，也是全球四大设备供应商之一。

其硬件和质量在当时都是前所未有的。随着智能手机终端的兴起，中兴没有跟风，导致下滑。

中兴的技术设备更新不及时，硬件设备也没有得到提升。中兴手机在功能的及时性上略逊于其他手机。随着智能手机的兴起，人们在选择手机时，更注重手机的选择和性价比。

而中兴手机则不然，你说曾经的大品牌用的是设备和硬件技术，为什么现在却跟不上时代的步伐？即使中兴之前在纽约发布了天机AXON-M双面手机，很多人还是抱怨和不满意。

现在的手机市场竞争非常激烈。一个手机品牌想要永远站稳脚跟，并不是一件容易的事情。你不可能跟得上节奏。你只有被打败才有可能。即使是现在的手机巨头华为，也要时刻避免被其他品牌碾压的危险。

要想在国内手机市场上乘胜追击，除了精准的产品定位和用户定位外，还必须紧跟时代的定位，找准目标，全心全意地进攻。在这方面，中兴通讯的营销定位并不明确。手机市场的半壁江山主要来自于年轻化层面。

但目前来看，这个策略中兴并没有执行彻底，现在中兴新5G手机来了，大家已经对中兴并不敏感，从而喜欢华为小米这些大家熟知的手机品牌，其实并不奇怪。