我是养殖中蜂的，没有渠道外销，土蜂蜜营养价值高但是销路不佳，该怎么办？（农民青年分享养殖土蜂蜜销售经验）

农民青年分享养殖土蜂蜜销售经验

您好，很高兴能够回答你的问题，我是一个90后返乡青年，我的家乡在云南省楚雄彝族自治州双柏县，我家老父亲也是在村子里养殖小蜜蜂的，关于相关的一些销售经验分享给你，希望能够帮助到你。

基于农村或者贫困地区良好的生态环境，养殖中华蜂确实是农民增收的一条道路，像我们这边每家每户都会养殖十多窝，有条件的会养殖更多，都是纯野生放养，不喂糖，正宗的土蜂蜜，一年割两次，价格在160至200元一公斤，基本供不应求，好东西一定有销路的，只是大家没有找到方法，下面我提供几个方向供你参考：

1、把产品质量搞好。说道这里大家会说不来就是正宗的土蜂蜜，产品很好了，怎么说把质量搞好？其实不然，消费者对蜂蜜的认知完全没有养蜂人认知高，他们关系的是是不是正宗，颜色好不好，价格实惠不实惠。有些农村人在处理蜂蜜的时候不注意把蜂巢、死蜂、蜂蜡、蜂崽混到蜂蜜中，这样很容易变质、让消费者反感，所以最起码要干净。第二一定要统一包装，可以在网上订购蜂蜜专用瓶，价格不贵，不会超过1元一个；第三，同个时间段的一定要及时装罐，不要混合，因为不同采割时间颜色有差异，如果一瓶蜂蜜出现不同颜色，消费者肯定会有疑问，从这些方面入手把产品质量搞好。

2、建立自己的蜂蜜品牌。市面上蜂蜜比较多，大家都说自己的是土蜂蜜，太没有辨识度，没有竞争力，我们一定要建立自己的品牌，起一个独特的名字，最好自己代言，比如：某某某土蜂蜜等，像我家的就叫：云南刘老乖森林蜂蜜，这样以独特的名称标识来给自己的产品赋能。因为只有这样你才能积累你的忠实顾客，以你个人的信誉做担保，信任度高，大家会更加认可，有什么问题可以直接解决，这样你的蜂蜜会越做越好。

3、往城市销售土蜂蜜。在农村一般没有人购买，因为大家多多少少都会养，而且山里也有，所以要畅销一定要往城市销售，那么怎么做呢？像现在每一个村都有在城市做生意，工作，读书的乡亲，可以让他们帮忙推广，我家的一开始就是这样做的，因为产品好，他们经常把土蜂蜜当做礼品送亲戚，送朋友，这样你每年都能往外面出售。

4、建立网络推广平台。我们的产品要销往城市，你自己说好，大家还是不会相信，那么你得让他们看见，眼见为实吗，那么就要建立网络展示平台，向他们展示。我家做的是微信公众平台，主要展示我们基地情况、养殖方式、加工环节、销售动态等等，让他们全方位了解，当是微信公众号需要有一定的运营能力，现在不建议，现在比较好的平台就是西瓜视频、抖音、快手，你可以拍摄一下小视频到上面，如果做的好，还能给你带来巨大的客源，当你建立好了平台，可以把平台信息展示在产品包装壳上，或者每一个购买的顾客你都把平台推荐给他，告诉他我们会把各个环节展示在平台，你们可以随时观看养殖动态，这样一定会吸引一大批忠实的回头客，因为信任，消费者害怕麻烦，你只要把他们服务好了，他们基本都会回来，现在建立网络推广平台不是说去开网店，我们做的是推广与展示，初期交易完全可以在线下与微信。

5、提前做预定。蜂蜜是一个期限产品，像我们这边一般在3至5月才有蜂蜜，那我们在每年的11月至2月开始发布预定信息，在自己的平台告诉大家明年的预计产品，价格，提前预定的给一下优惠，这个阶段一定要频繁发布动态，这样大部分人都会留意的，像春节期间需求比较高，这招造势一定要学会。

6、控制客单价。因为土蜂蜜价格偏高，所以建议把重量分为500克与1000克两种，一种价格在100以内，一种在200以内。为什么这么做，因为不是所有的消费者都有钱，都信任你，第一次来的，他可能只是试试看不敢要太多，那他有寻择的余地，如果你说必要要一公斤，他可能就不和你买了，所以这个也要去做。

以上这些都是我这边的一些销售经验，希望能够帮助到您！

驻村扶贫工作队员提出解决农产品销售难的两条建议：与帮扶单位合作消费扶贫，开展网络销售。

作为一名贫困县贫困村的驻村扶贫工作队员，对农产品的销售难问题，我深有体会。结合我的经验，给出两条建议：一是与帮扶单位联系，消费扶贫能够销售一部分；二是做网络销售，微商、电商直播等，多渠道打开销路；三是到城市售卖或开网店。 （图为消费扶贫生鸡发放）农产品销售难，但并不代表市场不需要，而是产销通道没有打开，导致农户的产品卖不出去，而消费者想吃却吃不上。由于农产品主要是分散种养殖，每家每户规模小，中间商在收购的过程中，需要付出的成本高，利润存在许多不确定因素，所以他们做的少。一是消费扶贫，是党建考核的一项重要内容，在云南大理，党建考核时消费扶贫占一定的分值，只有两次以上的消费扶贫，此项考核才能得到满分。我们单位也组织过，一个职工一次300元，2次600元，如果一百个职工的话，一年也是6万元。我们在消费扶贫的时候，买过鸡、土豆、核桃（核桃滞销）。也考虑过蜂蜜，但量大，买不到那么多蜂蜜，所以放弃了。也计划买白芸豆、但季节不对，所以没有买成。单位所属下面的一个下属单位人比较少，让我们帮忙购买每人2斤蜂蜜、5斤核桃油，作为消费扶贫。所以，建议与你们的驻村工作队联系，蜂蜜是个好东西，还是有比较多的人喜欢，如果你的量不够的话，你可以到农户家再购买一部（或给他们介绍），凑够消费扶贫的量，这可是个皆大欢喜的事。 （图为扶贫驻村工作队员在分包消费扶贫产品）二是电商直播等网络销售。最简单的就是微商，在微信、QQ朋友圈发一下，有需要的好友自然会和你联系，只要货真价实，你的朋友又会介绍给他的朋友，还能培养一批忠实的顾客，我的微信朋友圈都有好几个卖蜂蜜的，每年还是能卖出不少。电商直播，现在比较常见的有抖音直播、直播、西瓜视频直播等，开直播门槛都不高，你可以尝试一下。去年，我身边就有直播卖大蒜的、卖莴笋的，都很成功，甚至辞职专职做直播出货。你的蜂蜜更有优势，人人都喜欢，可以存放的时间长。三是直接到城市菜市场进行销售，或者开店售卖。大理剑川县山区贫困村，农户有生产的牛角洋芋（花心洋芋）（其实花心洋芋很好吃，比一般的土豆味道好）大量积压，扶贫工作队帮忙联系，以支持扶贫的名义拉到商场、菜市场，遭到“哄抢”，很快就卖完了，解决了农户的销售难题。也可以申请个营业执照，注册个商标，农产品好多是三无产品，不能出售到商场。申请营业执照后，按规定包装，发货到超市、商场，线上、线下卖，说不定你还能带动其他村民发家致富。 （图为连夜拉回单位的消费扶贫产品）以上是我的建议，希望对你有帮助。