小罐茶价格为什么这么高（小罐茶的价格贵）

刚开始听到小罐茶是前两年铺天盖地的电视广告开始，也许我看到的缩减版的广告，八位大师的详解我没有看到龙井的，后来仔细观看网上的介绍才知道里面的龙井大师叫戚国伟，再后来仔细看了一下小罐茶里面的龙井茶产地不在杭州西湖，在富阳。我有幸建立一个有几百茶友茶农的信息群，也有幸群里面有两位来自富阳拔山和大庄附近的茶农，前者是富阳最好的产地，后者有梅家坞卢氏的基地，刚好对富阳茶叶的价格了解不少，以今年的最贵几个茶种龙井43一千多，乌牛早六七百块，群体五六百块来对比，小罐茶的价格是茶农价格的十几二十倍。

茶行业一直被认为是严重不透明的“黑暗森林”。摆在你面前的这盒茶，永远只有买它的人才知道价格，而这其中茶叶本身的价值，又极容易被人所忽略。人们在消费茶叶，却缺乏基本的消费安全感。

小罐茶的高明之处在于：“此中有真义，欲辩已忘言”。

其一，这茶好不好？小罐茶只说这是八位茶道大师倾情推荐的，每一罐都是大师亲手制作的。

其二，这茶火不火？在诸如央视的权威媒体上几乎随时可以看到小罐茶的广告，随着时间的推移，再无动于衷的人，也会逐渐开始关注小罐茶了。

其三，这茶贵不贵？4g一小罐48元，几小罐小几百，在可承受范围之内啊。但是静下心来一算，可能会吓一跳：一斤至少要6000元起。

最后，这茶买不买？小罐茶同样不喊口号不打鸡血，而是在你面前完整地展现出小罐茶的形象：大师制造，包装精美，文化气息深厚，拿它送礼时完全不掉面子。只买贵的，不买对的，要的就是高端，买不买就是你自己的事了。

小罐茶很聪明，不打中国茶叶建立标准这个诉求点，而是打出了“小罐茶，大师作”，因为人的眼睛就是最好的认知。小罐茶包装方案是眼睛已经能够看见，用手能够触摸到小罐茶产品的体验，不需要多此一举再打标准化的诉求点上。

日本新锐设计师神原秀夫，把雪茄包装的铝罐带给了小罐茶。随之而来的，是小罐茶的高价。有人感叹，这生活方式，真是太贵了。但是奢侈品从来就不会被争论售价是否与其真正的价值相符，因为它们走的根本就不是物有所值的路线。品牌商们把消费方式打包出售，传达的是一种高档的消费思维与生活方式。

杜国盈老板是做营销岀身，成功的营销了：贝贝佳、一人E本、8848手机等，这次涉足小罐茶领域，应该说是杜老板充分考量企业各板块的重要性，他知道营销是只是术，而产品是道。但和价值观相比，产品是术，价值观才是道。一切事物升级到最后的时候，“无用的东西”（价值观）会主导有用的东西。这就不是价格高低的问题了，小罐茶作为农副产品板块，年销售额20亿人民币以上，说垄断有些危言耸听，却将是对茶行业的一次颠覆。