为什么一些企业的招聘信息写的是月薪4000-6000元，在电话里询问却变成了每月2600元的底薪呢？（求职者和企业都有“镀金”需求，薪资构成是求职者面试失望的原因？）

求职者和企业都有“镀金”需求，薪资构成是求职者面试失望的原因？

从求职者的角度来讲，求职者往往会“美化”简历，包括丰富的从业经历，优秀的项目经验，丰硕的工作成果，以及高昂的薪资，求职者称之为“简历镀金”。从企业的角度出发，企业也会为发布的职位“镀金”，这就包括完善的标注企业的各种福利，诸如（七险一金、股权分红、年终奖、下午茶、弹性工作时间、程序员鼓励师等），还有想法设法的将薪资设置到能吸引到求职者眼球的数值；很多人觉得这是薪资弄虚作假，其实并不是大家想象的那样，是因为大家对于薪资的构成不了解。

很多人在一看到招聘职位薪资的时候，都被“自己的眼睛所欺骗”，觉得这是基本工资，一看挺高的，然后准备简历去面试了，结果面试的时候也是这是数字，正式入职领到第一笔工资的时候，发现和自己面试时说的差的很远；问题出在了哪里，为什么会这样？下面我们详细解释下：

企业HR 在发布招聘职位的时候，都会发布综合工资，并不是发布基本工资，所以这里大家需要提前了解清楚该职位的薪资构成情况，一般情况下的薪资构成包括：基本工资+岗位工资+管理津贴+绩效工资+提成+奖金+全勤奖励-扣除项，基本工资通常都不会太高，岗位工资和管理津贴也一般，但是后面的几项占比就很大了。

诸如题主所说的工资很可能就是所有的项的加和，这种情况下如果成功入职，那么对于优秀的员工来说，是可以拿到和职位标注金额一样的工资；而对于能力一般的员工来说，很有可能标注的薪资是6000，实际到手两三千，因为有一些指标你可能刚上岗还无法达成，需要过一段时间能力提升后才可以达到标注的薪资。

1、增大与同行业同职位的竞争优势

上面我们说了，薪资构成中基本工资占比很低，如果发布的是基本工资，其他同行业的相同职位发布的若为综合工资，那么HR 的招聘工作就无法进行，因为很可能导致接收不到简历，从而长期岗位空缺，难以有人员入职上岗。

2、综合工资更容易吸引到求职者

如果HR 将招聘职位的薪资改为综合工资，那么就会让投递简历这眼前一亮，觉得你薪资给的多，意向去你单位面试，这样即便是面试的成功率低也不怕，因为面试的数量能上来，即便是面试成功过率低至5%，那么面试20个人总有一个是可以入职的，相比无人问津该岗位要理想一些；其实这也是运用了一定的营销学的原则，就如同打广告让消费者购买产品，其实该产品并且有广告说的那么夸张。

3、综合工资更容易让求职者看到岗位未来发展

若是招聘的职位所写的是综合工资，很多HR 还会顺带再加上一句“根据能力，薪资上不封顶”，这样有利于让面试者看到职位将来的前景，相比于固定工资的职位更加的有诱惑性；还有一些单位的工资是会设置上限的，比如你完成了任务能拿1.5万，如果你超额完成任务也是1.5万的工资，长此以往会让职工失去拼搏的动力，因为干多干少都一样。

既然是有基本薪资与综合工资之分，那么求职者投递简历的时候应该高度注意，否则也会傻傻分不清楚；要想区分这一点也很容易；我们主要从职位的性质来进行区别，一种是技术性的岗位，通常不存在基本工资和综合工资；还有一种是职能性的岗位，比如前台、文员等，最后一种就是营销型的岗位，诸如业务员、销售、新媒体运营都适合数据挂钩的。

如果是求职职能性岗位，那么一般显示的都是基本工资，相应的会有一些全勤奖励等，这种职位面试成功后的薪资通常的网站标注的一致。

如果求职营销型的工作，网站显示的薪资100%都为综合工资，其中有一大部分都是业务的提成和奖金。

如果大家还不能辨别的话，我们可以进一步查看该职位的职位说明书，因为单位不同，大家对于一些职位的命名也不同，有可能同样的工作大家叫的名字完全不一样，所以我们需要进一步查看该岗位具体从事什么工作，进一步分辩他属于哪一类的职位，从而判断是基本工资还是综合工资。

营销型的职位综合薪资很好理解，都是凭业绩说话，业绩多那么薪资上不封顶，业绩少的话当然达不到标注的薪资，这个很好理解；往往对于一些职能性的岗位HR会给求职者一些期待，如果招聘一个前台，标注的工资为6K-12K，实际上80%面试成功的应聘者都是只能拿到6K，等你在进一步询问的时候，HR可能会告诉你，我们这个岗位后期会加薪，他的封顶工资是12K，目前只能是6K，你表现优秀的话很快也能达到，实际上你想要加薪那根本是遥遥无期，对于一个前台即便是优秀，能优秀到哪里去？所以HR这种“画饼充饥”的伎俩也需要求职者善于辨别。

小公司招聘中的待遇欺诈现象及解决办法

这种情况，多数出现在小公司，他们在刻意混淆“可能达到的实际收入”和“底薪”之间的区别。

为什么这样做？两个核心原因。

本来就是没名气的小公司，投简历的人就不会多，如果薪水不稍微标得高一点，就更少了。

我创业第一年时，也做过市场调研，标出的薪资比市场平均高1000（我是最终兑现了的），但即便是这样，最初投简历的也并不多，而在通过简历筛选后，我通知他们来面试，最后也顶多只有三成人来。

这就是没名气的小公司招人的现状。

怎么解决这一问题？自然是进一步提升待遇啊。

有人可能会问，这样即便吸引了应聘者前来面试，你又不可能真给这个待遇，那不是一样谈崩？

通常情况下，面试官或老板会以以下说辞忽悠你：

“我们说的是月入4000-6000，其中无责任底薪2000，其他都是浮动奖金，你要业绩好，没准可能更高哦！”

但奖金标准，是公司单方面订的，或许这个根本不切合实际，初入职场的你，无论如何都完不成。

根本上，他们就是借此打个广告，以低价招人，从没打算过给你高薪。

这种情况比上述略好，老板和公司或许是愿意给钱的，但前提是建立在你先拿出高额回报的基础上。

比如，你属于“带资进组”，本身有很强的资源渠道。

我朋友小玉曾去一家小公司应聘服务总监，对方在招聘网站上标的薪资是2万左右。结果面试时，对方告诉小玉，只有3000底薪，其余的都靠提成。

小玉按照公司提成标准算了一下，要拿到2万每月，自己需要为公司带来170万的销售收入，而公司在那个领域根本没有任何渠道，全要靠她自己去新开拓。

小玉生气地表示，我是服务总监，又不是销售，凭什么要和他们销售一起被捆绑？

像这种情况，就是公司将人力成本基本转嫁到员工身上，甚至指着员工为公司拓展市场。如果拉不到业务，公司也仅需支付较少的代价。

三、如何在去面试前，就辨别出不靠谱的公司？

那么，新人如何在面试前，就能判别出这样不靠谱的公司？

通常，可以从以下这几方面进行判断：

1.看薪资描述。如果是明确说明基本工资多少，奖金绩效多少的，自然没问题，但如果含糊其辞的，一定至少打个电话先做了解。

2.看公司网站。虽然有网站也并不能说明这一定是家靠谱的公司，但如果连网站都没有，那大概率处在创业初期，公司业务刚起步或没起步，现金流一般比较吃紧，忽悠的可能性更大。

3.看面试官回应。如果手上暂时没有好offer，还是决定去看看，一定要在面试尾声时问清楚待遇情况，如果对方语焉不详，或者各种画饼，那多数情况下，还是不要去了。