请问各位朋友，从阿里巴巴上批发货物拿到集市上去摆摊行得通吗？

观点一

这种生意我早就做过，实话告诉你，看上去行得通，实则行不通，根本不赚钱。

我拿我的亲身经历来说事，看完你就明白了。

我以前也是看阿里巴巴上面卖货便宜，所以我就想着大批量进货，这样拿货价就更低，我拿回来麦岂不是能赚大钱？

说干就干。我看中了阿里巴巴上一家生产老人穿的棉鞋产品，当时正是冬季，我觉得市场需求量大，买回来就算每双赚10元钱，我一次性进货10000双也能一次至少赚10万。

当时那家工厂在图片详情页上说的很清楚，如果进货达到10000双鞋子，每双鞋子的进货价只要6元钱，而如果进货2～20双鞋子，则每双的进货价是20元，进货21～10000双鞋子则是每双价格15元，进货10000双以上就只要6元每双。我想赚大钱，所以一次性进货10000双。

就这样，我一次性下单了10000双鞋子，结果发现还要出快递费，经过商讨之后，我一次性又额外支付了5200多元的物流费，最终一共支付了65200多元钱款。

等我付款以后，那个商家跟我说没有那么多的货，就跟我协商说要么把其他的款式鞋子给我发一些抵冲我预定的那款，要么就让我等一等，他们加紧生产，先发一部分货给我。我当时就想着多拿几个款式的鞋子也行，然后就另外选了一些款式，发给厂家，让他们按照我选的款式数量发货。

就这样，我等了一个周左右，我们县上的物流公司给我打来电话，说有一车的货，让我去取。如果想要送货上门，还需要另外加运费，我一想一车的货，我根本没法去取，然后就让他们直接送到我家，就这样我又额外支付了800元的运送费。

当一车货送到家之后，司机连同我家人都在卸货，整整卸了三个多小时的货，家里4间房全部堆满，剩下的就全部堆到院子里和屋檐下。下午就赶忙去广告店制作了一条大横幅，上面打着“厂价直销，每双鞋子29元”。就在家门口卖，因为我家住在国道边，人来人往比较多，所以这也是一个销售的方法。于是我吩咐老妈守在屋里卖鞋，我跟她交代了，只要不低于15元，都可以卖。

接着我、我老爸、我老弟、我媳妇四个人分别装了4车鞋子，打算去我们的县上、镇上、邻镇去卖。

一开始的时候，由于我们量大价优，确实卖了几天好价钱，3天的时间，我们卖出了1000多双鞋子，15元一双在卖，20元一双也在卖，25元、29元都在卖，反正只要不低于15元一双，顾客还价我们就卖。

可是卖了3天后，行情急转直下，就很少有人买了，而且大家还价的特别厉害，基本只给15到18元的价格，再想卖20元以上就很难了，更为关键的事，买的人少了，结果从第四天起，我们四个人跑四个地方摆摊，每天一共才卖出去不到10双鞋子，连邮费钱都不够。

更气人的是，我们那城管还管的严，小地方竟然还天天有城管巡逻，不允许我们摆摊，看见了就用高音喇叭喊我们赶紧走，不然就没收我们的货。没办法我们只好东躲西藏，跟城管打游击。就这样卖到过年边上，我们都疲惫不堪。

趁着过年休息的时候，我清点了一下库存，天啦，还有8700多双鞋子没有卖出去，望着整栋屋里都是鞋子，我真的非常难过，恨自己当初为什么要进那么多的货。

而且说句良心话，阿里巴巴上的进货真的是次品太多了，我在卖货的过程中发现了好多鞋子都有问题，有烂的破洞的，有没有缝制好的，有鞋版不对的，有颜色老旧的，有脏污的，反正各种产品质量问题都有。我跟厂家反馈，他们竟然说这个质量问题很正常，10000双鞋子，难免有一些次品，让我低价卖出去就可以了。丝毫没有一点歉意，不仅如此，我还发现有些箱子里面鞋子的数量不对，总是少那么几双，有的盒子里面竟然是空的。反正问题特别多，把我气坏了。所以我发誓以后再也不在阿里巴巴上面进货了，商家的套路太多了。

到现在为止，我家屋里还存了4间房子的货，退又没法退，卖又卖不出去，我自己看着都烦，一气之下离家出走了，然后让老爸老妈没事了在屋里卖。

现在我想跟你说点干货：

首先，阿里巴巴上进货一次性千万不要进太多。

其次，拿到货之后一定要及时清点数量，查看品质，因为商家总会在货品里面搭一些次品给你。发现了就要及时联系退货，不然你根本卖不出去的。

再次，发现头一次参杂有次品的话，就不要跟商家有第二次合作，因为第二次会有更多的次品，我已经吃过很多次这种亏了。

最后，尽量不要做这种生意，因为集市上的消费者都是冲着吃喝去消费的，穿用方面的工业品需求量不大，也根本卖不上价，更不可能走量，所以想要在集市上摆摊挣钱很难很难。

总之，你从阿里巴巴上拿货到集市上摆摊卖是赚不到钱的，根本没法坚持下去，我劝你不要做这个生意。

观点二

分享一个大学舍友的真实故事：大一时，有个玩的比较好的朋友，阿豪，潮汕人，家在海边，高考过后，天气变得热了起来，那时候又赶上暑假，所以舍友阿豪在阿里巴巴上批发了少量的泳衣泳裤，在沙滩边支了个摊，没曾想，不到半天，阿里巴巴上5块钱进价的泳裤，以50块钱的价格，卖了20件，半天纯赚900。

有了前面小规模成功经验，阿豪在阿里巴巴批发了大量的泳衣泳裤，通过在沙滩加价售卖，一个暑假下来，赚到到大学四年的学费+生活费。

上了大学，因为学校在广州，千年商都的经商氛围浓厚，于是，阿豪又想着复制在阿里巴巴拿货，到集市上去卖的模式。

但是，阿豪却把暑假赚来的钱，在大一就亏光了，在学校摆摊因为选品不好，产品滞销；在街上摆摊，又被城管没收物资。用一句话形容就是：偷鸡不成蚀把米。

通过舍友阿豪从阿里巴巴批发货物到线下卖，从成功到失败的故事，我来说说这个模式行不行得通。

阿豪在老家汕头，通过阿里巴巴批发来的泳衣泳裤，在海滩售卖，之所以能大量卖出赚到钱，这跟环境是很大关系的，因为环境能影响人的欲望，在海滩就会让人把有想游泳的心理，海滩是一个天然卖场，游客看到泳衣而恰好自己没带，就会购买。

这就跟一个人走进商场一样，现在商场都是根据人性设计让消费者产生购买欲望的场景，即使你渠道超市，可能只想买包盐，但看到酱油打折，餐巾打折，又摆在一起，就顺手买了，反正也要用的。

1、在海滩卖泳衣，针对的人群非常精准，基本不用这么推广，就能达到事倍功半的效果，比如，阿豪在大学从阿里巴巴是批发明信片卖给学生，

2、但是学生并不是明信片最精准的人群，远远没有海滩跟泳衣泳裤的相关性这么强，因为还要筛选更精准的客户出来，这时候推广起来就事倍功半了。

3、建议阿豪在大学卖得东西可以选择在开学初批发一些生活用品来，因为这时候这些东西才是学生最需要的，符合学生的需求。

1、阿豪在潮汕买泳衣成功除了人群相关性强、环境卖场激发购买欲望外，还跟潮汕所处四五线小城市，利用信息差打法有关。

2、而在广州读书时，因为广州本来就是一个商都，信息更新非常快、获取也容易，而且这里的人对互联网粘性大，他要买东西完全可以自己去网上买，或者线下的卖场也非常丰富。

1、最后一点，卖得好还跟产品质量有关，这一点阿豪的事例中没有明显的体现。但我可以举个广州火车站的例子。

2、网上有段子说，广州火车站，除了火车是真的，其他都是假的。这一点可能言过其实，但我对火车站的产品质量确实不敢恭维。

3、有次手机没电，看有人售卖充电宝，一万毫安的，30块，晚上随随便便都将近一百，又急用，就买了，但上了火车才发现，充电宝充了一会就没电，拆开一看，大部分是沙子、、、、、、

4、你看，火车站这个例子，场景、人群、需求都符合了 ，但质量不行，名声臭了，火车站的东西基本不会有人买了。就算你之后“狼真的来了”（卖得产品质量优良），人家也不会信你了。

所以，你真的要去阿里巴巴拿货到集市去摆摊，一定要结合我上面说的四点，看有没有不符合的，不然你盲目去拿货，又卖不出去，那你只能面临产品的积压或者降价处理，而且未必能处理掉。