为什么证券公司总是在招人？（证券行业: 实习生投入少、产出高，证券商倾向招更多实习生）

证券行业: 实习生投入少、产出高，证券商倾向招更多实习生

证券行业属于人员流动很大的行业，最多的人员就是业务员，跑业务才能拉到客户，客户多了证券公司的收入自然就高。而一个实习生和一个正式员工所需要的投入显然是不一样的。实习生一个月只有底薪，而正式员工需要高工资还需要五险一金等投入。有一个实习生能够拉到客户，公司都是赚钱的，实习生和正式员工对利润的分成比例也是不同的。而公司完全可以在众多实习生之中择优录取。

而很多实习生因为是初次接触到这个行业，所以可能很长时间都没有客户量，有很多实习生就放弃了，离职了。所以会不断的有人有又招收新人。而实习生在不断的跑业务的过程也相当于给公司做了宣传，时间长了自然会让人记住这个公司。

所以综合起来多招收实习生还是很有好处的，投入少，产出高。所以很多证券商愿意招收更多实习生。

营业部客户经理工作的辛酸真相

这个不停地“招人”，肯定是券商营业部，而不是总部，招的也都是干销售的一线基层人员。（保险不了解，但用脚趾头都能想到，肯定也都是发展人脉找人推销保险的业务员。）

为什么要不停招人？人员流动性大呗。

为啥流动性会大？ 岗位难度大？ 辛苦？工资低？ 或许都有吧。但如果要我来定义，我会说：没有尊严。

如果是计划入职营业部销售（也就是岗位JD里所谓的财富管理、管培生、财富顾问、客户经理、理财经理、投资管理），那么看完这个回答，或许你会更清楚自己要不要做这份工作。

废话不多说，直接说工作内容-营业部客户经理的一天：

1、早上8点到营业部，参加晨会：前半部分是视频晨会，听着总部的分析师分析行业大势，板块热点；大概率情况下，会有产品部的人介绍新的基金。请珍惜这段时间，这是唯一一段工作时间，让你相信你是在金融行业工作。

视频晨会后，是营业部领导说最近业绩，谁做得好了，要继续努力，不能懈怠；谁做得不好了，“要给我个交代，什么时候出业绩，出不了就给我滚，我这里不是混日子的地方”等等。然后分销售任务，毕竟总部视频晨会里提到了新基金要发售。

营业部会议开完，然后每个营销小组再开会，计算着自己要卖多少基金，这个月的考核才能通过。或者想着，假如没有卖多少基金，自己这个月考核会扣工资（请注意，不是扣绩效奖金，是考核分数过低，需要扣基本工资。基本工资是多少呢？ 看员工等级，不超过3000）

2、营业部的会议结束，出发去驻点的银行，开始外行人听起来高大上的“银行工作”。

而实际呢，是给银行的人打杂。他们会教你大堂经理要做的所有外人能做的工作，然后，由你来帮大堂经理做事。 大堂经理只需要过来做银行内部员工才能做的授权工作。 银行的人要抽个烟吃点啥的，会说：哎，那谁，过来帮我买个东西。 （这时候，心里就会浮现在营业部学习的优秀案例，那些优秀的客户经理，都是和银行人关系很好的。为什么关系好？因为帮银行做事了，奉献了。 那么，本来拿着不到3000块工资的自己，此时就会犹豫，要不要贴钱给人家买）。

前述倒是其次，如果你不幸碰到一个奇葩的银行大堂经理，ta有可能会想尽办法从你身上拿钱：因为你在银行大堂里找到的客户，属于他们银行的资源。 你这属于用了他们的资源，需要有偿付费。

他会要你报每天新开了多少个账户，卖了多少基金。计算着他能拿的“提成”。

这时候，你帮他处理的大堂工作，是“理所当然”的，应该的，不计报酬的，或者，被直接忽视的。

3、等银行营业时间结束，你在银行通过软件打卡下班。你在回去的路上，会完全没有归属感：你的工作关系在证券营业部，但是基本只有开会、培训的时候回去，甚至连属于自己的办公桌都没有。你的长期工作地点在银行，但银行只把你当免费的劳动力使唤。 你在听上去光鲜亮丽的金融行业工作，以前听说的“金融民工”都觉得是别人在自嘲，但是你现在才意识到，“金融民工”就算是“民工”，那也是属于金融行业的。 而你，证券营业部的销售，虽然美其名曰客户经理，大众眼里的证券公司最底层人员，其实都算不上金融行业。

4、当你每月收到那点微薄的付完房租和花呗后所剩无几的工资时，你的心，已经麻木了。

以上，是一个悔入营业部，在其中时水深火热度日如年的所谓“客户经理”个人偏激记录，供参考！