创业，应具备什么样的条件呢？（创业的正确姿态：发现用户需求、以愿景为动力、构建核心竞争力、降低失败风险、保持学习能力。）

创业的正确姿态：发现用户需求、以愿景为动力、构建核心竞争力、降低失败风险、保持学习能力。

创业真不是那么好创的，因为经验不足，没有选择与自己相匹配的行业，新手创业的且能存活三年成功率为6%。

正因为风险极高，所以要采取低风险创业的策略（后面会讲）。这样就算第1次创业失败了，损失也不会很大，总结经验之后，还能马上进行第2次的创业。

现在进入正题，介绍一下创业的正确姿态。

一、价值驱动

1.发现具有商业价值的用户需求

创业要想产生盈利，一定是要满足社会价值的，解决大众需求。通常我们把能解决用户需求的东西，无论是实体店或是实体商品还是系统程序或者是服务，都统称为产品。

所以在创业的起步阶段，创业者首先要思考的就是我应该设计一个怎样的产品满足目标群体的需求。

如何判断这个需求有没有商业价值，要考虑两点：一这个需求是是不是足够大，大到让消费者烦恼和痛苦？二这个需求是不是足够多，有同样需求的群体够不够庞大？

只有满足了这两点，这个创业项目才有价值。才有融资的可能性。

2.以愿景作为创业的动力。

大部分创业者都是为了赚钱而创业，但不能只为了钱而创业。必须得树立一个的远大的愿景（远大的理想抱负），如一家母婴店的愿景：让所有的宝妈轻松育儿。一家咨询公司：为天下中小企业赋能。说一个大点的：阿里巴巴——让天下没有难做的生意。小米：始终做感动人心的好产品。

为什么要树立愿景？创业必然不是一帆风顺的，如果不赚钱，远大理想和愿景支撑，拿什么提供前进的动力。

而且远大的愿景能够体现创业者的格局，可以吸引优秀的合作伙伴。

二、如何降低失败的风险

1.构建核心竞争力。

商业社会竞争永无止息，拥有核心竞争力，才能打造属于企业的护城河。

核心竞争力一般分为6大类：

（1）资源优势,掌握某些稀缺资源。

（2）技术优势，专利技术或先进的科技创新能力。

（3）运营能力，在运营方面有优势，比如海底捞。

（4）品牌口碑，良好的品牌和口碑可以让用户优先选择。

（5）价格成本，价格成本上有优势，不惧怕价格战。

（6）用户粘性，有庞大的用户基础且忠诚度很高。

确定自身优势和进步方向，通常可以累积出核心竞争力。

2.低风险的商业结构。

好的商业结构是成本有底线，盈利能力没有上限。

商业社会，不确定因素太多了，就拿最近的疫情来说。在过去的几个月，商业经济近乎停摆，很多瞬间就不能以产生盈利，但是企业的运营成本却非常高，随着时间的累积亏损似乎永无底线，很多企业还没有扛到疫情结束就已经倒闭了。

正因如此，作为底蕴不足的初创企业，更应该考虑轻资产运作，当然神壕玩家，可以不用考虑。

轻资产运作特点：

1.不必拥有自己的生产线，可以代工。

2.重要岗位可以招聘合伙人，对于非重要的岗位可以招聘兼职人员。

3.减少固定资产投了，尽量使用可租赁的杠杆资产。

4.需大量投资的项目邀请其他公司共同参与。

在这里专门强调一下，轻资产运作并不是为了省钱，而是在巨大的风险来临时可以迅速止损。

3.时刻保证自己拥有选择权。

作为创业者应具备全局思考的能力，千万不能一意孤行，让自己没有多余选择的余地。创业当然要全力以赴，但是绝不能孤注一掷，背水一战。让自己的团队和合作伙伴陷入到危局当中，是非常不负责任的行为。

三、保证组织拥有学习能力。

知识就是力量，这句话到哪里都不会有错。

创业团队应时刻保持着学习的心态，借鉴和吸收其他前辈的经验。反复验证应用到自己的组织当中。

此外，作为创业团队的领导者应进行领导力的学习和锻炼。

最后贴几张关于创业的思维导图，如果看不清，我再发原图给你。

创业成功的关键：眼光、思考和行动

第一，不能承受创业的折磨，忍受不了孤独。很多时候的创业者项目不被看好，自身不被人所理解，接受不了这种落差。

第二，自身专业不符，自身资源不足。这是常病，但不是致命缺点，这些只会使你创业遭受一定的难度，一定的崎岖。没有资源也是如此，但是如何去开发渠道、资源，这是一门必修课。

第三，自己的思想意见被左右，曾经看到个实际例子，一个年轻人去加盟搞代理，坐着飞机去企业，在现场了解项目的过程中不停地给朋友打电话，犹豫不决，完全没了自己的主见，自己无法认识到这个行业的价值和发展潜力，和如何解决自身的问题，最后恍恍惚惚的又回去了，我把这当成一次旅游和散心，而非沉下心来想去了解一个行业。

第四，项目刚开始时，四处张扬指望合作，而忽视了根基问题，盲目扩张。摊子铺的大，看着好看，运作起来的时候却顾头不顾尾。

第五，照猫画虎照葫芦里画瓢，认为大家都干的一样的事情，他怎么来我怎么来，别人什么价我什么价，不会审时度势，根据市场情况适当修正，或者不会“跑”。

第六，思想不够活跃，按部就班，认为这个行业就这个样子，这个市场就这么回事。

第七，吃大苦耐大劳，很多人做了点事，过一段朋友评价你看你怎么老了那么多，自己也把自己搞得很疲惫，但是结果不会说谎。

创业“七宗罪”，套住了很大一批人。

谁都能创业，但是能不能做起来就另当别论，那是不是大部分人就不适合创业？

答案肯定是否定的，这就是有些人明明不适合创业为什么会在这方面做得风生水起。

有一双灵动的眼睛，会看。

看什么？是对风口行业追随的眼光，看准下一个风口在哪。

有一个会思考的大脑，会想。

看政策，对政策的解读，对发展分析，如何落地运营。

有一个会行动的身体，会做。

不行动想和看都是空谈。