城市内摆地摊已被允许，这是否说明新的商机已经来临？（摆地摊：一个隐秘而伟大的行业，不容小觑。摆地摊能致富的原因很多，流量充足、成本低、无房租等都是其中的要素。摆地摊这个职业适合喜欢自由的人，能够磨练创业意识。摆地摊可能也是阿里巴巴等大企业学到的一些商业理念。）

摆地摊：一个隐秘而伟大的行业，不容小觑。摆地摊能致富的原因很多，流量充足、成本低、无房租等都是其中的要素。摆地摊这个职业适合喜欢自由的人，能够磨练创业意识。摆地摊可能也是阿里巴巴等大企业学到的一些商业理念。

别看不起摆地摊的！

这世上有很多事情，其实根本就不是我们想象的样子。

比如说，此前很多人断言，今年“双11”不会有多少人剁手。结果数据一出来，我的乖乖，天猫2135亿，还不包括1000多亿线下的交易额！

再比如说，很多人从天桥经过时，打心眼看不起那些摆地摊的，觉得人如果混到这种程度，已经算得上是生无可恋了吧。

但是，你真的了解摆地摊这个隐秘而伟大的行业吗？

几个月前，我还是一枚小有名气的网红主播，一个月下来，稳赚5万左右。

有一次在做直播时，一个山东的土豪除了在节目中赏了我很多棒棒糖和仙女棒，还送来了满满三大包裹的东西：我发誓这辈子都用不完这些东西。

于是，有一天晚上没有直播的时候，我尝试着装了一小包东西，到当地的一条步行街去摆摊，看能不能出手一些。

结果让我自己都想不到，人美路子野的我在那里站了不到一小时，那一小包东西居然全部被人买走了。我不仅将那包东西变现了3000元现金，还和几个热情的顾客约下了明天再过来交货的时间。

第二天，我多带了一些货物过去，又成功将这些东西脱手了，收获5000元。

回去后我数着摆摊的收获，一小时就挣5000元，这要多抽点时间出来，一个月挣的不是比我当网红时还要多？

关键是，我绝对是放荡不羁爱自由的那种人，之前做主播也是因为不喜欢朝九晚五的约束，于是，我做了一个重大的决定：不做网红主播了，摆地摊去！

摆地摊有多赚钱，你想象得到吗？

我居住的这个城市，叫丽江，很多当地男人都在摆地摊。为什么？挣得多啊！

在丽江，几千年来都是女人出门工作，男人嘛，只负责在家里呤诗作画，喝喝茶吹吹牛就可以了。但是丽江成为旅游名城后，很多男人发现，随便拿点本地特色的东西，晚上往地摊上一放，你开口说多少钱基本都能卖得出去。

我那些摆地摊的“同行”，不少之前在家里都是饭来张口衣来伸手的公子哥，他们出来炼摊，不是为了生活，纯粹是为了感受和顾客讨价还价时的快意。

有一个经常挨着我练摊的，卖的是自己用土捏出来的土陶人物像，他跟我说，在这条街上，没有卖不出的东西，就算他随便从山上捡几块石子，照样有人觉得很后现代，不问价就买走。

为什么，有流量啊！丽江大水车那条街，平日人流量不下于10多万。

流量这东西真的很可怕，就像互联网时代的电子商务，互联网的本质是免费的，但是流量上来了之后，企业总会有一万种方式找到变现的方式，阿里巴巴的企业思维是这样，腾讯也是这样。

摆地摊的时间长了，我慢慢了解本行业的一些基本状况。比如说，我有一个同行，三年前还在大水车那条街上摆摊，后来觉得不是很正统，就拿出那几年摆地摊的钱在那条街上租了一个100平米的铺子——那条街上的铺子，那一个不是寸土寸金的？你就知道这几年摆摊他挣了多少钱。

当然，不仅是当地人，很多外地看到摆地摊的“商机”后，也纷纷投身这个行业。

有一对河南的夫妻，摆了几年地摊后，三个月前在郑州买了两套120平的房子给两个儿子，他家大儿子14岁月，二儿子12岁。

有一个卖吹饼的老夫妇，就在离大水车那条街转角的大槐树下架了个炉子，我只要一抬头，就会看到经常有20多个人在炉子前排队。我也经常去他家买吹饼，一来二去，他也知道我是他的“同行”，然后有一次了解到他一天卖出吹饼的最高纪录是1300个。

数字成绩一向不错的我在听到这话的一瞬间，已经在飞快的口算了：1300个吹饼，每个卖10元钱，一天收入是1万三，除去肉酱、面粉和油火成本，一天纯利润近万啊。

以后我每次看到蹲在街头那些可敬的同行，都会放慢脚步，用尊敬的心重新评估着他们的其貌不扬，并且在心里给自己鼓劲：加油，你也行的！

摆地摊的商业经

我后来用了很长的时间琢磨：摆地摊为什么能致富？

其中的一个原因上文已经说到了，就是充足的流量。

第二个原因，除了你自己这个最大的人力，几乎没有什么成本。

比如说，货源从万能的电商平台拿，价格低到吓人，只要你的口才好，以十几倍或几百倍的价钱出手都很正常。

我记得有一次进了一批有关丽江的音乐CD，3张套装版的，成本不到10元钱。第一次叫价99元，结果半小时出了100张，卖到后来我醒悟过来：定价太低了！第二天加价到199元，来购买“正版原生态CD”的游客依然络绎不绝。

还有，天作顶地作铺，摆地摊是零房租。

要知道，在丽江大水车一条街，很多店铺的年租金都超过了百万，所以相对有店一族而言，摆地摊的从一开始就一年省下来几十万到百万的房租。

所以有房的店主对我们是又爱又恨，爱的是我们的存在有时也是为他们引流，因为在我们的“衬托”下，总有些不信任摆地摊的人会跑到实体店里去买东西——但是他们哪里知道实体店的一些东西，还是因为店主嫌我们借光太久后我们处理价卖给他们的。

当然，摆地摊仍然有很多不确定的因素。

首先是流量问题。

很多时候，摆地摊的流量不都是像丽江大水车一条街那样24小时都有，这时候就得有守得住寂寞的心，小本经营，一步步来。

其次，最大的危险来自城管。

城管一来，我们就得作鸟兽散。但是经历多了，也基本能掌握城管来了的基本规律，最后大家都练就了在城管最后一秒出现前安全撤离的本领。

还有，摆地摊的也有阶级的，挣钱的底线是不要引起阶级斗争。

比如说，有些摆地摊的是有身份的，上下班都是高级小轿车接送，当地的城管见了他们都会主动打招呼，普遍摆地摊的如果不明白行业规则，就很难在这行混下去。

最后，摆地摊这个职业，其实很适合那些喜欢自由的人，也特别磨练人的创业意识。

比如说，马云都有背着麻袋从义乌进货的经历，他后来创立阿里巴巴，以及阿里铁军顽强的地推能力可能都是从那时磨练出来的。

其实，我怀疑阿里巴巴现在的大数据处理力、流量为王、提高用户体验、线上线下场景营销等这一套，都是从我们摆地摊这里学来的。

比如说，我每次摆完地摊后，都得进行认真的盘点，细心记录下每天出了多少品种，每种品种的销量情况，以后做到精准营销，这就是阿里所说的大数据处理能力吧？

现在，很多人都在问我，后不后悔5万的月薪不要，却跑来摆地摊？我只能在心里苦笑：现在我都开上了300多万的路虎了，你说呢？作者：电商君

地摊经济的重生：商机在哪里？

如果“地摊经济”能够回归，毫无疑问，对于很多人来说，是一次难得的机遇。

近日，中央文明办主动适应常态化疫情防控形势，公布了今年的全国文明城市测评指标，明确要求不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。

这是向社会释放了“地摊经济”松绑的信号。因此，在最近的“两会”上，全国人大代表也纷纷提出建议，释放地摊经济，拯救疫情影响下全国低迷的经济。

当然，这并不代表对市民摆地摊的放任，而是以因地制宜，加强规范城市管理为前提。

地摊经济的重生，肯定是商机。但是，你得看清这商机针对谁。

简单说，就是你首先得清楚你有什么东西可以拿到城市里卖，你有什么优势？

当前，一线城市的各种巨型超市和中小型社区超市的各类商品供应链已经十分成熟，日用百货或者食品的需求，在超市中基本能得到有效满足。而且，在渠道方面你也不可能比商超有更大的议价空间。因此，你在地摊上卖日用百货，没有价格优势你基本是钩不起人们的购买欲望。即使卖粗制滥造的小商品能吸引一些贪图便宜的人，但这样的买卖毕竟不能长久。

除了日用百货外，一些传统手工艺品，也是地摊小贩们经常的选择。但这要求你真得有手艺，最好现场制作。如果是批发的假手工品，你的商品肯定没有电商平台上“物美价廉”。

相比之下，鸡鸭鱼肉、水果蔬菜等生鲜型的农副产品倒可能拥有一定的市场。

但前提你得是农民，或者能从农户手中直接采购，这样可以直接运货进城，这样能够节省物流和保鲜的成本。在价格会相对便宜，品质新鲜的情况下，又有“有机食品”的光环加持，确实能够吸引城里人的目光。不过，这样的生意在地摊上想做大做强也并不容易。你自产自销，量肯定有限。而去农村采购，又敌不过线上线下商超的供应链、冷链的低成本优势。而且，卖生鲜产品，涉及到检验检疫问题，政府的监管部门不会对此放任不管的。

因此，卖农副产品，还是适合自产自销。这样规模就有所限制，虽然发不了大财，但脱贫致富是可以预期的。而且，凡事得亲力亲为，十分考验一个人吃苦耐劳的精神。不过，对于一个想致富的农民来说，吃点儿苦又算的了什么呢？

除了生鲜等农副产品之外，小吃小食也是一个比较受欢迎的地摊品类。

不久之前，成都市城管委就下发了通知，明确要求疫情期间，在不占用盲道、消防通道，不侵害他人利益等前提下，允许在一定区域设置临时占道摊点摊区和夜市、允许临街店铺越门经营等。这让成都这个美食之都的烟火气骤然回暖，也让很多在疫情期间失去工作的人们，有了收入来源。

曾何几时，夜市、大排档的小吃小食承载了多少人美好的记忆。如果它们再次回到我们的生活中，我会第一时间冲过去，重新品尝那些遗失在我记忆里的味道。我认为，对大多数人来说，“地摊经济”松绑，真正的机会都在这里。

但是，这并不代表这个品类好做。毕竟疫情期间的封城、停工，硬生生的把很多憋在家里的中国人逼成了业余美食家。你的小吃如果没有人家业余的做的好吃，也不好意思去摆摊儿啊。

而且随着中国人的物质生活条件的提升，对于小吃质量的要求也会相应的提高。所以你在下场去经营的时候，一定要想清楚你的定位。毕竟，市场竞争激烈，能赚钱的人是少数。

即使地摊经济回归，也不会以之前那种无序的方式回归。毕竟产品质量涉及消费者的利益，需要市场监管；食品卫生涉及公共安全，需要政府全方位的检查督导；何况还有治安、消防等隐患，政府肯定会制定相应的标准、监督执行。

“地摊经济”回归，必然是以一个过去地摊的升级版的姿态回归。

过去，政府对于我们城市化中的地摊经济的政策，是有些矫枉过正。但是其中的矛盾冲突也并不都是城管暴力执法所引起的。

过去，很多小商小贩为了自己的利益违法占道，给市民们的生活造成了很多不便。更不用说，还有些利用自身的高流动、不易追责的人，卖假冒伪劣产品，制作有毒有害食物，侵害消费者的利益和人身健康。 未来，即使地摊回归，奉劝那些想走歪门邪道的人，还是别费力气了。政府在过去这些方面的监管只会越来越严。而且现在都是移动支付，出了问题，追责也会比以前更容易。

所以，如果想在升级之后的“地摊经济”中分一杯羹，我们必须结合自身的比较优势，慎重考虑好要做什么，切莫以投机的心态入场，最后偷鸡不成蚀把米。

未来，即使是摆地摊，如果只能卖那些没有技术含量、没有独特性、没有质量标准的小商品，是很难生存的。这些产品，你卖得过拼多多吗？任何产品想要能够顺利得到市场的认可，就必须走差异化路线，如何寻找和打造产品的差异化，才是成功的关键。

伟大的城市不仅在于贡献了多少跨国企业，而是通过城市的细节和最小的经济社会单元，就能体现其精妙和人性化的治理能力。地摊的小商小贩，一样可以为社会创造可观的GDP。并且我相信，升级后的“地摊经济”可以让我们看到，只要充分利用好犄角旮旯，小贩即使安安心心做小贩，也有可能拥有的卓越未来。