那些推荐股票目的是什么？（江湖药与幸存者偏差：揭示赚钱的玄机）

江湖药与幸存者偏差：揭示赚钱的玄机

想赚你的钱呗，这有什么好稀奇的。关键是，你那么聪明，怎么才能赚到你的钱，里面的玄机在哪里，讲两个故事就明白了。

从前，有个卖药的江湖郎中，拿个大布招牌走街串巷。

总有些生儿育女有困难的家庭，这牌子让他们一看就动心。试试嘛，就算不灵，又不花钱。其实，郎中卖的就是俗称的“江湖药”。

江湖药，就是治不了病，也吃不死人的“药”，只是看着像药而已。

里面就是一些陈皮、柴胡、甘草之类的廉价草药，肯定跟生孩子没关系，也肯定不会把人吃出毛病。那郎中靠什么赚钱呢？

总有一些自然恢复的病人，时间上碰巧了，刚好吃完他的灵丹妙药就好了，这不就把钱就赚到了吗？而且古时候，生孩子是一家人的头等大事，一旦治好，就愿意大笔花钱，就愿意大肆宣扬：这郎中的药多么多么神奇，捎带上一句这是我们一家人积德行善的好报。于是乎，一传十、十传百，十里八乡没有不知道的。

那些治不好的，反正不收钱，也没什么损失。病人也不会把这种事闹得很大，毕竟生不出孩子在古时候是很丢人的事。

为什么选生孩子的事，而不是选拔牙？郎中选择里面有大智慧。注意两个重点

第一，付款条件好。顾客愿意花钱，花大把的钱，肯定不会拖欠账款。

第二，传播属性强。如果成了，顾客愿意宣传，变成自来粉。就算没成，也不会成黑粉，顾客自己都嫌丢人。

幸存者偏差意思是指，当取得资讯的渠道，仅来自于幸存者时（因为死人不会说话），此资讯可能会存在与实际情况不同的偏差。

二战时，英国军方做了一些研究：统计飞机上弹孔的位置，得到一个图:

哪些位置挨打多，就要在这些位置加强防护，这是英军研究的结论。

问题来了：这些飞机是活着飞回来的。也就是说，这些弹孔的位置不是致命的。真正致命的位置，在那些坠毁的飞机上。这就是幸存者偏差：只看见幸存飞机的，不看那些坠毁的飞机，得到了错误的结论。

股市当然也有这样的套路，而且已经进化出各种各样的版本，

这些也只是冰山一角，以后会出现各种各样的变种和进化版。只要你想搭便车，只要你想走捷径，只要你想赚快钱，一定有大把的陷阱在前面等着你。

即便是有好心的荐股，最常见的结果是，人家赚你不赚。比如说，

稳健获利是个组合拳，是个完整的体系。买、卖、仓位、止盈、止损，进退有据，才能做到盈利。只听荐股，会买不会卖，仓位管理乱做，赚了也不走，就算拿到好股票也能做赔。

只有一种情况，可以听荐股：你已经建立了你的操作体系，知道什么股票符合你的操作体系，能做到不符合体系坚决不做。这种情况，听听荐股，节省一下选股时间未尝不可。不过，达到这个水平，根本不需要听荐股，选一批好股票不过是半小时的事。

"投资者心态分析：剩下的非骗子投资者是如何思考的？"

当然有很多是骗子，我说说剩下那些不是骗子的人怎么想的。

大概是三种心理，也可以理解为邓宁-克鲁格效应，三个阶段：

一、好为人师

《孟子·离娄上》：“人之忌，在好为人师。”这个层次的投资者自信又自知。

这个层次的投资者的选股逻辑非常简单，比如PE，PB；比如个人的使用体验和感受；比如新闻热点，甚至某个领导到访企业。

自信在于，知道的少，自知在于，知道自己知道的少，没多少人真的信，说错了也没什么，没有多少人会真的跟着推荐投资。

他们的推荐更多的是一种社交货币，中年男人找个话题聊天而已，他给你推荐的股票自己都不一定买了，成年人应该得体点配合问几个问题，宾主皆欢就好。

二、多维验证

你好为人师，但是你对话的对象其实也是人，也好为人师。

这个层次的投资者已经有自己的一些投资理念和投资逻辑，这个时候推荐是为了了解不同观点，甚至是证伪投资逻辑。

投资是个信息不对称的游戏，每个人都是在有限信息之下做出的满意决策，而不是在完备信息之下做出的最优决策，怕的不是错，而是错了自己还不知道。

当持有某些股票的时候，尤其是仓位比较重的时候，就会形成认知屏障，自己的投资逻辑怎么看怎么对，眼中都是利好，从来没有利空。

这时候分享投资观点，如果有其他人从另一个角度提出质疑，如果所有质疑都能反驳，对各种不确定性和风险都有更深入的考量，当然更敢于逆势加仓，左侧交易；反之如果质疑难以辩驳，发现之前预设的投资逻辑存在缺陷，可以重新估值，乃至调整仓位，少亏就是赚。

三、卖个人情

如果确实有扎实深入的投资研究和长期稳定的投资回报，对自己的认知和逻辑有了比较坚实的信念。

典型的特点就是：知道自己赚的什么钱，知道自己凭什么赚这个钱，知道什么情况下市场给自己机会赚这个钱，知道自己赚钱的风险在哪里。这种程度认知本身是有价值的，这种有价值的信息分享本身就是一个人情。

我们做投资的，很多亲属朋友会问到投资和选股。

我基本不会和他们交流这些，首先是合规原因，其次是是因为这种盲目的推荐没有意义，很多人赚不到钱还要亏钱。

举例来说，我制定了一个投资组合，比如我持有一组疫情相关的组合，疫情越严重疫苗越受追捧，同时我还持有了基建，疫情控制越好，复工复产推动基建相关的设备物资需求快速增长。投资组合本身是做了对冲，所以疫情如何发展对我影响其实有限，本身我还是凭借持有优质资产获利。

但是如果我把我的投资如何分享给其他人，受限于自己的资金量或者个人认知，一些人只买了高PE的疫情医疗股，其实就是赌疫情严重，如果赌错了很容易吃巨大的回撤；另外一些人只买了低PE的基建股，其实就是赌疫情能控制住，如果赌错了很可能横盘一两年。最后的结果，我的投资组合符合我设定的预期（守正出奇），其他人变成赌大小。

我们选股努力寻找的是三年一倍，十年十倍，非专业投资者听到股票期待是买入之后一周内三个涨停。大家追求的不是一个东西，所以很难获得共识。在有清晰投资逻辑，对未来有坚实信心的人心中大跌是建仓机会，在不够了解的人心中，大跌只能拍脑袋决定是否割肉。

所以，我和我们LP（合格投资者）交流投资观点和投资逻辑的时候，都会说清楚，我们做了哪些研究，我们的哪些仓位获利的逻辑是什么，持有的周期和组合是什么，如果你也持有相同观点（比如长期看多中国经济未来），才能赚到这个钱。

这种情况下，关于某只股票系统的观点和看法，就是有价值的信息，告诉别人，这就是个人情。

观点相同的人，凭此信息获利，也知道这是个人情。