银行客户经理疯狂拉人去存款，如果拉来5000万存款能拿多少奖金？（银行存款对员工收入影响巨大）

银行存款对员工收入影响巨大

目前大部分银行员工收入都跟存款挂钩，存款越多奖金越多，有些银行存款考核甚至可以占到奖金比例50%以上，至于拉5000万存款能拿到多少奖金每个银行不一样。

我们先看一个网友的例子。

2018年11月份的时候，有一个网友在某个论坛曝出一个消息，他说他有一个朋友在银行拿了5000万的大额存款，结果一下子拿了40万的提成！

看完大家是不是很羡慕？现在大家知道存款对银行客户经理来说有多重要了吧！

当然在实际操作过程中，银行能给的提成比例应该没有这么高，这个网友反映了5000万大额存单，给到了40万的提成，相当于提成的比例是8‰，这个在银行业内算比较高的了，目前除了个别小银行能给到这个提成比例，大部分银行都达不到。

那正常银行拉存款能拿到多少奖金呢？

正常拉存款能拿到多少提成每个银行规定都不一样，目前大部分银行的奖金分配方案都掌握在支行行长的手中，支行会根据本行的实际情况对奖金比例做调整，如果拉存款比较难的那奖金比例就会相对高一些，如果拉存款比较容易那奖金的比例就相对比较小，通常情况下，一般存款奖励是在万分之一到5‰之间，相当于拉1万块钱的存款有1块钱到50块钱之间的奖励。

以前银行有一个时点存款，奖励一般是万分之一到万分之五之间，比如在某个季末冲存款量，达成任务之后就可以获得时点存款奖金，比如某个客户经理在时点考核当中完成了5000万的时点存款，如果按照万分之五奖励计算，那他获得的奖金就是5000万*万分之五=2.5万块钱。

但是现在监管部门规定银行不能设定时点存款任务，违规者罚，所以现在很多银行都没有设定时点存款任务，但是在一些特殊的时间点，为了应对存款考核，银行还是会有一些奖励，比如某个支行本月存款排名，第一名可以给2000块钱奖励，第二名给1500块钱，第三名给1000块钱等等，当然这只是银行内部人自己知道。

相对来说，日均存款余额提成才相对比较可观，目前很多银行的季度奖金以及年终奖金都是参考日均存款余额来，一般奖励是日均存款余额的1‰到5‰之间，比如某股份制银行客户经理一年中日均存款增量余额达到5000万，按照3‰的提成，他将有15万的奖金，如果按照5‰计算的话，将有25万的奖金。

当然存款完不成也有可能被克扣奖金

银行是很现实的，奖罚分明，存款任务完成的好那奖金就比较高，此外存款还跟你的晋升以及评级有很大的关系，如果想要晋升，没有漂亮的存款数据，那是很难上去的，目前很多支行行长都是因为出色的存款任务被提拔上去。

与此同时，银行一般都会给每个客户经理下达存款任务，如果完不成任务也会被扣奖金，有些客户经理一年没有完成任务，只拿几十块年终奖金的经常有发生。

农商行客户经理拉来5000万存款，实际权利有限，奖金也不多

我在农商行工作近10年，客户经理拉来5000万存款这种情况很少见，但也不是没有，很难。至于能拿多少奖金，我想说的是还真没多少！

能有5000万资金暂时不用的应该是当地的一些大型企业，并且很大可能性这个企业是这个银行的贷款户。在这个银行有对公户，实际上一些规模较大的企业一般都会在好几家银行有业务往来，相应的都开有对公账户。

每当到年初、年尾这些存款考核关键节点，支行行长、客户部的客户经理、部门老总们都会给经常接触的业务客户打“苦情牌”，什么相互照顾照顾，转个千二百八十万在账户上放几天冲个时点任务数。

企业也会投桃报李，将暂时不用的资金赚到对方银行的对公户上，也很正常。

这类资金就是通常说的对公活期存款，而且停留的时间短，除了能临时冲一下存款时点任务数，对于存款年日均的考核帮助不是很大。但是胜在量大，成本低，一来一往都是涉及到双方后期利益问题。

不要把自己想的这么具有号召力，离开这个平台你什么都不是。除非你真的具有这方面可靠的资源（但话说回来了，你有随时能拉几千万存款的资源，你还是一个客户经理吗？至少给你个部门老总或者支行行长当当吧）。

客户给你这个面子，一方面是资金确实暂时不用，放那放着也是放，既然你说了卖你个面子何乐为不为呢？

另一方面是客户和你们行有贷款业务往来，以后还能用的上你。毕竟领导发话，你做事，做事也分快慢，给你个面子以后打起交道来也不至于故意拖沓。

这个问题很好理解，通常我们出去谈客户，自我介绍时都会说：你好，我是××银行的客户经理，首先把银行放在前面。这是你的平台，这5000万客户也是老总分配给你的，离开你自然会有其他客户经理接手。客户顶多会问：以前不是小李和我们对接的么，怎么不干了？除非是特别牛逼的自带资源的客户经理，否则都是跑腿干活的人，不要把客户经理自身想的有多大的权利。当然在贷款额度建议、利率定夺上客户经理是实际负责人，但是最终拍板的还是审贷会的一些老总们。