你会通过保险直播买保险吗？（抖音购买保险需谨慎 考虑丰富信息多方比较）

抖音购买保险需谨慎 考虑丰富信息多方比较

我劝你不要在抖音上购买保险最近经常在知乎等问答平台看到有人提问：抖音上哪些保险视频靠谱吗？可以买吗？地下网友的回答也是众说纷纭，有赞同的也有反对的。其实老斯基也在抖音上发布一些保险视频，零零散散也是一年有余了。对于抖音上的那些保险视频，多少也有些感悟，今天呢，我就来谈一谈抖音上的保险。1、抖音保险的优势2、抖音保险的弊端3、如何避坑？

1、普及保险知识大多数中国人对于保险的认知停留在保险是骗人的，理赔的时候这也不赔，那也不赔。其实造成这一问题的主要原因就是部分业务员自身水平差，坏了口碑。为了出单而夸大其词的业务员不在少数。买的时候吹得天花乱坠，啥都能赔，而实际理赔则需要符合合同条款，期望值过高，一下从天上摔倒地下，难免会让人有了落差感，造成保险是骗人的，理赔困难这一不良印象。而抖音上的视频不用关注，也可以刷出来，曝光度更高。利用这一特点，可以普及保险知识给更多的人看，让他们对保险有正确的认识，可以买的更明白，更放心。2、选择更广过去了解保险的渠道比较少，通常都是通过业务员的介绍，消息闭塞，不利于去了解其他产品。而如今随着网络的发展，除了公众号以外，抖音上也有越来越多的人开始普及保险知识，打破了信息不对等，可以更直观的去货比三家，选择的产品更多，可以帮助到想要购买保险的人。

1、短时间内无法了解产品保险是一个复杂的东西，条款晦涩难懂，限制也比较多。而抖音视频的时长通常在一分钟以内，想要在这一分钟内，了解具体的产品是非常困难的。平时老斯基写测评需要1000-2000左右的字，而一分钟的视频是无法全面的介绍产品的。很有可能为了视频时长而删减掉一些对我们有利的信息，而保留那些吸睛的词汇，影响我们的判断。2、无法判断是否专业另外抖音视频的原创保护低，随便一个人，只要动动嘴皮，照搬其他视频也可以说的头头是道，很难判断这个视频是否专业。比如老斯基不止一次刷到：规划师XXX教你如何用1000元给儿童配齐保障。文案内容基本相同，在这1分钟内，根本无法判断拍视频的人是否真的懂保险。本身保险就是一个差异化很大的东西，根据需求预算不同，选择的产品也不同，而抖音视频的方案模板都是一样的，有可能视频中的产品不是最适合你的那个。所以老斯基推荐可以在抖音上了解保险知识，但是要购买保险一定要慎重考虑。

很简单，向他咨询时看他对你的询问多不多。如果上来就给你推荐产品，那他一定不专业，直接就可以pass掉了。因为一个合理的保障方案，需要了解你的年收入、预算、负债情况、健康情况、家庭情况等等，问的越多越能符合你的真实需求。了解完这些信息后，优先根据你的健康情况去挑选产品，因为投保需要如实告知，否则未来出险很有可能拒赔。之后根据的收入和预算情况选择保障责任，负债情况判断是否需要定期寿险等等。如果他有以上步骤，那么说明他确实在根据你的情况而配置产品，而不是单一的套用模板。

总的来说，抖音上的保险视频有利有弊。好处就是可以让更多的人了解保险，消除对保险的刻板影响，了解一些保险基础知识；而弊端就是短视频时间比较短，产品介绍比较片面，文案内容大体相同，无法判断是否专业。所以老斯基认为应该先提升自身的保险知识，购买保险时，一定要多看多问多比较，才能避免掉入的坑中，买到适合你的产品。

保险直播难以吸引观众，需要改进营销策略

首先表明态度，我个人不会在直播上买保险

直播这种新型营销，其实不是很适合保险业，刚刚打开支付宝的直播平台看了下，保险的观看人数少得很

不在直播买保险，主要是两个因素

虽然我给自己、给家人都买了不少保险，但其实我对保险还是提不起兴趣，买的时候感觉了解清楚了，到现在早忘了，合同放在抽屉从来没看过。去看保险直播？看基金直播不好吗，看股市分析不香吗？

保险这个行业，业务员又多得数不胜数，谁的朋友圈没有几个从业人员，真正想了解保险，为什么不选择面对面沟通。就算是有社交恐惧症，那还可以微信文字沟通。一对一，总好过直播间的一对N

直播卖普通商品，简单介绍一番卖点，大喊“买它买它就买它”就完事了

直播卖基金，复杂一些，平时多科普，分享自己的操盘记录和逻辑，先赢得粉丝信任，还要把推荐的基金揉开了掰碎来讲解，才可能有人跟着买

直播卖保险，平时讲知识点吸引不到人关注，立不起专业人设，推荐产品时不但要讲解清楚这一款的保障内容，还要货比三家，还要讲具体条约，讲保费，要哄一大群人买

好不容易有人心动了，就怕突然冒出一个过来人，说亲身体验这款不行。万一碰上同行搞破坏，也是无奈。再有，买了还得预防在犹豫期听信周边人看法，把保险退了

直播卖保险这么难，我估计主播可能是靠着直播提高名气，方便线下获客而已

就现在的直播形式来看，保险要解决如何吸引人来观看就是一个大难点。要是保险公司限制一下从业人员的线下推广，少点铺天盖地的广告，可能大家都保险的印象可以改良一些些