心理咨询师如何有效拓展客户来源？（心理咨询师如何获得客户？）

心理咨询师如何有效拓展客户来源？

客户推荐客户的方式其实并不好，由于客户之间可能的双重关系，双方会在潜意识中都对咨询师有所隐瞒，会出现两个来访者之间达成了某种协议，使得咨询无法有效顺利的进行下去。对于这个问题自我心理学派的大师布莱克曼，有一篇专门针对此的文章。

转介，这种来访者实际在整体的数量中是非常稀少的，因为足够的信任咨询师才可能坚持做心理咨询，而被心理咨询师所转介，实际对来访者是一种分离上的伤害，大多数的转介的来访者很可能因为不适应新的心理咨询师的咨询风格而脱落。还有一个原因是，如果来访者主动提出来转介，对于咨询师本身也是一种伤害，

至于说参加公益活动，沙龙等发掘来访者，转化率也其实并不高，最主要的是此类愿意外出参与活动的来访者，大多数而言，虽然有一部分人可能有一定的心理问题，但其内心而言，是认为可以通过学习来改善这些心理问题，咨询的动力和意愿其实并不足。

至于说通过自媒体来获取客户，整体而言，转化的数量也不是很高，可能头部的自媒体质量会比较大，但想要做到这一步时间的投入就会很多，另外一个，在自媒体上传授心理学的知识，会让心理咨询师逐渐的转向说教这种方式，可能是有了咨询师大师或者权威的光环，尤其是很多心理学大咖的文章，会跟粉丝在评论中进行辩驳，很难想象他们这样的人会在心理咨询的时候足够真诚专注的倾听来访者的倾诉。另一个能够在，西瓜等自媒体上活跃的粉丝，多数而言，并没有达到需要去找心理咨询师做咨询的程度。

实际而言，真正能够坚持心理咨询的来访者，大多数是在经历了各种方式的自救，在效果并不显著的情况下，通过正规的渠道找到认为合乎自己意愿的心理咨询师，足够的建立好的咨访关系后，可以始稳定的改善自己的心理问题。

我这里有一份一个心理咨询机构的十年来访者登记信息，所有超过100小时的心理咨询来访者，全部都是从广告导入的，转介的来访者，心理咨询机构只会转介给本机构的其他心理咨询师，因此多数超不过20个小时就会脱落，(最长做了27个小时。)客户介绍客户的来访者，就数量而言，大概数为月接待数的1/6左右，但做年度统计的时候就会发现，后来的来访者再做到20次左右的时候，两个人都会一起脱落，少数情况会出现一人脱落，而另外一个人坚持做。(多数的时候是介绍人脱落。)至于公益活动和沙龙活动等吸进来的来访者数量极为稀少，说投入和收入不成比例，因此，在第四年以后，这个机构就再也没有做过此类活动了，(沙龙活动也主要变为了微信形式的网络沙龙课程。)

心理咨询师吸引客户的关键在于构建专业形象，通过线上平台发布心理健康科普文章、参与社区讲座增加曝光度，以及口碑推荐，来连接需要心灵关怀的潜在客户。

心理咨询师如何获得客户？

全世界那些非常有名的产品，为了获得更多的客户，无非是三个方面，一是广告，如丰田汽车，海尔电器。二是产品品质，世界上优质产品很多，三是及时周到的跟踪服务。

心理咨询师为了获得客户，也基本是这几点，但很多心理咨询师都是自己开工作室，或者几个人联合，不可能像海尔那样支付巨额费用来做广告，只能通过一些平台，如今日，喜马拉雅读书，在一些qq群，微信群，进入社区，学校，敬老院，企业等做一些公益讲座，让人家觉得你说的有道理，逐步让人相信，认可。但关键一点是人家觉得靠谱，或朋友介绍来了，能不能高效的解决问题，能不能把客户留住，这需要有比较好的心理咨询技术，让人家在短时间感觉到有效果，才能保证不脱落（做了半截人走了）。再就是后期的跟踪服务，就是咨询效果不错，结束咨询的人员，也要不定时的随访一下，了解一下巩固的怎么样，并及时的给与指导。

做心理咨询也是一样，口碑好了，才容易长期做下去。