23岁男，没学历不善于社交，做了房地产销售，两个月没业绩，被老板骂几次了，坚持还是改行，做什么？（23岁迷茫乃必经之路，选择留守还是转行取决于兴趣，职业规划需梳理优势和目标。）

23岁迷茫乃必经之路，选择留守还是转行取决于兴趣，职业规划需梳理优势和目标。

题主在23岁的年纪感到前途未卜和迷茫是很正常的，我们当初都有经历过这个阶段。这个问题实际上相当于是两个问题，下面我们分开来看。

是继续还是放弃？主要取决于题主本身，在做出决定之前，你至少要想想自己当初为什么会进入到房地产销售这个行业。

1. 兴趣：做一份自己喜欢的工作是一个在职场中得以持续获得动力的关键因素，如果当初是因为确实喜欢这个工作，那么建议题主还是继续留下来，努力克服自己目前的困难，因为逃避是解决不了任何问题的。

2. 迫于无奈：看到题主的描述，很有可能是因为自身学历和能力不够而做出的选择。如果是这样的情况，那就最好重新思考下自己的职业规划，毕竟一开始选择就是痛苦的，这份工作注定也做不长久。

3.为了挣钱：有不少人当初选择做销售，尤其是房产销售的原因就是看到了高额的提成收入，甚至因此而不顾是不是自己喜欢和擅长的。但是他们也忽略了背后的付出，销售不仅仅只是卖产品，还会涉及到很多方方面面的能力，也要承受巨大的压力。如果题主的目的就是为了纯赚钱，那么就一定要学会忍受和坚持，不然就算是换到其他行业也是会遭遇到同样的失败。

涉及到具体做什么，这个就属于个人的职业规划问题，具体来说，我认为题主应该这样做：

1. 首先梳理好自己的兴趣和优势

俗话说“天生我材必有用”，每个人身上都有自己独特和擅长的地方，也许你不善于社交，但这不会局限你在与客户沟通中的敏锐和沉着。我身边就有不少这样的人，虽然话不多，但是每句话都说的很有分量。

另外，就是一定要想清楚自己真正喜爱的是什么？这样才能帮助你快速找到自己的角色定位。或许你喜欢做一名设计师或者烘焙师等等，只要是自己喜欢的，那就去做。

2. 其次由简到难

这里还有一个非常重要的点就是，题主一定要根据自身的实际水平找到和自己相匹配的岗位。就像题主目前学历不高，那就不要去死磕那些行业门槛高的岗位，因为这样只会增加你的挫败心。

反之，如果可以先从一些最基础的岗位做起，就会激起我们更多的信心，或许继续深耕下去我们还能成为这个领域的专家。

要知道，学历只是一个人的门面，但真正能决定你走多远的不是由它决定的。这里有太多太多草根依靠个人奋斗逆袭的名人，所以目前的状况并不能决定我们的未来，要对自己有信心。

3.做好职业规划

如果题主是要进入到一个新行业，那么一定要做好自己的职业规划。具体来说就是要明确自己的短期和长期目标，短期目标可以设立为1-3年实现的目标，长期目标可以规划到5-10年。只有当有了目标之后，我们才可以根据目标去寻找到相应的实现途径，以及补充必须的技能。

总之，23岁是个非常年轻的年纪， 很多可以去试错的机会，题主大可不必过于焦虑。做好眼前和当下的工作才能在未来的道路上越走越远。

销售小白如何应对初入销售遇到的困境

以销售实战而言，初入销售领域的小白在最初几个月遭遇销售瓶颈时，如果不能拥有正确的思维方式，不能进行有效的逻辑思考，将会严重影响自己未来的发展哦！

题主所提出的问题，是众多销售小白刚刚入职销售时可能遭遇的现状。老鬼步入社会之后的第一份工作也是销售！因此，谈谈个人的一些看法。

很多销售新人在最初的一两个月、两三个月没有业绩时，一方面自己没有面子，另一方面可能要承受领导的斥责、同事的奚落或白眼、不屑。

此时很多新人乱了阵脚！满脑子想的是：是不是要离开？是不是要逃离？是不是自己根本不适合做销售？

明确的说：这种看似很正常的反映，其实是完全错误的！作为已经步入社会的职场人、成年人，这种面对困境时自然而然发生的想法其实是不符合职场逻辑的！

因为我们已经是职场人了，因此请一定要清楚：靠自己感性、情绪激发出来的一些想法或许是错误的，或许是不应该想的！

每个人都知道“自省”这个概念。而我们销售面临困境你时，最应该做的就是针对自己工作的自我反思！而不是想是否辞职！

如果一门心思想自己是否应该辞职，只能说明：这是一种不愿意自省的逃离心态！

我们应该思考的是：

为什么自己没有销售业绩？

自己在哪些方面存在不足？

面对客户时，哪些状况我们处理不到位？

开发客户过程中，哪些问题自己一直没有很好的应对策略与话术？

反思、自省才是最关键的！

有一些销售新人，几个月没有业绩了，可根本没有意识到自己哪里有问题，哪里做的不好。总认为自己做的挺好的，可就是不产生业绩。认为自己已经非常努力、非常认真了，就是没业绩。

他们会说：我看那些业绩好的同事给客户打电话说的内容和自己差不多；

他们会认为：自己与客户沟通、交流过程中，自己的话术、表现也没什么问题；

他们感觉：自己该做的都做了，该说的都说了，可就是打动不了客户；

他们迷茫于：自己每天比其他老员工付出的还要多，可就是不能成交。

在市场竞争非常激烈的市场环境下，各个行业的销售也越来越难。客户也越来越不好“糊弄”喽！哈哈哈。

因此，对于销售人员的销售技能要求越来越高，作为新人单单靠自己简单的看一看别人的销售过程以及个人的感悟往往是不够的。

有个最通俗的说法：销售工作是最能够产生高收入的工作，这也必然说明了这个工作所需要的技术、技能也是很高的。

世界上还不存在收入高且对技能、技术要求非常低的差事！而现实中太多人却对于学习销售技能的认知存在极大的偏差。认为学习销售是一个简单的过程，掌握销售技能、方法也是一件很容易的事情！

现实是打脸的！太多人对于学习销售技能、理念、策略、方法的重视程度不够，观念有偏差甚至误区，却对于自己保持的观念深信不疑，最终导致自己的销售业绩很差。

从现在开始，一定要清楚：既然销售行业可以产生高收入，那销售技能的学习一定要付出巨大的努力，整个销售提升的过程是一个严谨的体系！

老鬼就以题主所在的房地产销售行业为例来举例：

客户进入销售大厅之后，应该如何打招呼？

与客户打招呼之后，客户可能的反映有哪些？针对客户不同的反映，我们应该采取什么样的姿态、话术进行回应？客户可能提出的问题都有哪些？客户提出的问题都应该如何一一回应？如何向客户介绍楼盘情况？在介绍楼盘过程中，客户可能提出的问题或者作出的反应有哪些？

针对不同的反应我们应该如何应对？

客户一个人来的情况需要注意哪些原则？

客户与家人或者朋友一起进入销售大厅时，与客户互动应该注意哪些问题？

如何探寻客户的需求才能既激起客户的回应欲望，又不会引起客户的防备心里产生？

如果要参观样板间或者实地考察，有哪些技巧与方法来打动客户？

如何针对价格问题进行有效的阐述？

当客户对于价格有异议时，我们的应对策略？

客户拿出其他楼盘相关情况进行对比时，我们应该坚持的策略、方法、原则都有哪些？各种问题应该如何应对？

......作为销售人员，有没有像老鬼这样做过思考与梳理？

又或者，作为销售人员，在见过客户之后，有没有在第一时间回顾与客户的整个互动过程并且及时进行复盘、分析与规划？

我想，很多销售新人根本没有站在这个角度做过思考！只是每天重复性工作而已！

老鬼告诉做销售的新人朋友：如果你在最初从事销售的几个月内，每天能够结合与每一位客户互动沟通的过程进行梳理、分析，并且向一些同事、前辈进行请教，或许你早就产生销售业绩了！

别再只是草草的“过过脑子”了！那样真的不行！要实实在在的一一进行梳理、分析、模拟！时间久了，你会发现自己越来越专业的！

谁也别指望自己所在的单位像伺候老爷一样的掰开了揉碎了的教你技能、策略、话术！再说了，即使有人教，也不见得能够学到最实战化的销售技能！因为太多企业中缺少实战型的培训师！还有一些销售高手，他们自己做业务没问题，但以讲师的身份授课，他们很可能并不在行。

因此，无论企业给你提供什么样的培养政策，又或者企业只是让新人靠个人努力自生自灭，我们都应该保持主动学习的心态！能够帮助你的，只能是你自己的主动付出！

如果你在最初的一两个月、两三个月内，没有展开过真正的学习，没有主动的向前辈、高手做过请教、咨询，而只是靠个人的实践与感悟来工作——业绩很差是很正常的。

自己的业绩很差，被领导训了几句、骂了几句，这不是多大的事儿！谁让咱没业绩呢？！我们应该将自己的关注点放对地方：内省、反思、复盘自己的销售过程！

销售高手不是天生的！不是刚刚开始的前两三个月就能快速成交的！

老鬼当年也是乱跑了三四个月之后才开窍的哦！

轻言放弃，不可取！

以上供参考。