约翰华生的行为主义心理学理论在他从商后的销售领域如何被应用？（华生理论在广告中的应用与S-R捆绑方法相关）

华生理论在广告中的应用与S-R捆绑方法相关

华生认为，行为是有机体适应环境的全部活动。他把行为和引起行为的环境影响分析为两个简单的要素，即刺激（S）和反应（R）。刺激是指引起有机体行为的外部或内部的变化；而反应则是构成行为最基本成分的肌肉收缩和腺体分泌。全部行为，包括身体活动，也包括通常所说的心理活动，都不外乎是一些物理变化引起的另一些物理变化而已。心理学研究的目的就在于确定刺激和反应之间的规律，以便人们在已知刺激后，能预测将会发生怎样的反应，或者已知反应后，能够指出有效刺激的性质，从而建立起了著名的S-R公式。

华生把反应分为四类：（一）外显的习惯反应，如开门锁、打网球、拉小提琴、与人交往等；（二）内隐的习惯反应，包括条件反射所引起的腺体分泌、无声言语（即思维）、身体的定向或态度；（三）外显的遗传反应，包括人的各种可以观察的本能和情绪反应，如抓握、打喷嚏、眨眼等；（四）内隐的遗传反应，包括生理觉察所研究的内分泌系统和循环系统的各种变化。

华生进而强调，反应是有特定的刺激引起的。这些刺激可以是简单的，比如投在视网膜上的光波，可以是是复杂的，比如社会生活中的一组复杂的刺激。

在销售广告领域，其实就是使用S-R捆绑方法来导致人们产生外显或内隐的习惯反应。

例如：大陆地区洗脑神曲:"过年不收礼，收礼就收脑白金。”实际上就是单一刺激的反复轰炸，让人们在面对购物情境下会条件反射式地联想到脑白金的品牌，进而冲动消费。

再如当前更高级的广告隐含信息传播，会在视频中植入微信息文字或图片，让人在反复观看的同时，在大脑中植入该品牌的信息。遇到类场景出现时，大脑会自动播放广告印象，令客户产生强大的购物欲望。

诸如此类，都是华生理论在广告界的应用。